Estamos trabajando para uno de los líderes globales en el diseño y fabricación de relés, componentes electromecánicos, productos eléctricos de BT/MT y soluciones de automatización.
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El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y el desarrollo de cuentas clave en los mercados de España y Portugal, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo las relaciones estratégicas con los principales clientes de la región.
Responsabilidades principales:
* Establecer y mantener relaciones sólidas con cuentas clave dentro del mercado de Iberia.
* Identificar las áreas de influencia dentro de las cuentas asignadas, detectar a los decisores y asegurar que conocen los beneficios y ventajas comerciales de la gama de productos.
* Ampliar la base de clientes mediante una prospección continua del territorio ibérico.
* Definir y ejecutar, junto con el Sales Manager, una estrategia integral de cuentas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
* Liderar y gestionar el seguimiento y cierre de acuerdos estratégicos a través de actividades de business development.
* Analizar de forma continua el mercado ibérico para identificar oportunidades, tendencias y nuevos proyectos.
* Presentar de manera efectiva la propuesta de valor, aportando un enfoque técnico-comercial al cliente.
* Mantener actualizada de forma permanente la información comercial en el CRM y en SAP (por ejemplo, actualizaciones mensuales de forecast, inputs de ventas, etc.).
* Realizar actividades de forecasting y planificación de negocio y presupuesto en SAP.
* Elaborar y presentar informes periódicos de resultados de ventas.
* Viajar de forma regular para visitar clientes, asistir a ferias, visitar fábricas y participar en reuniones necesarias dentro y fuera del territorio.
Requisitos:
* Sólidas competencias técnicas, adquiridas a través de una licenciatura o grado en ingeniería o una formación técnica similar.
* Más de 5 años de experiencia profesional en posiciones comerciales, ventas técnicas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos industriales o tecnológicos.
* Inglés fluido; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente.
Ofrecemos un paquete salarial atractivo y acorde a la experiencia del candidato, así como la oportunidad de formar parte de una de las multinacionales europeas más importantes del sector, en un entorno internacional, dinámico y orientado a la innovación. Esta posición brinda un excelente marco para el desarrollo profesional y la participación en proyectos de alto impacto dentro de la industria. xohynlm
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