Sobre Mel13
Mel13 es una marca cosmética innovadora basada la investigación biomédica.
Nuestra fórmula, desarrollada por Pharmamel (spin-off de la Universidad de Granada), combina melatonina y coenzima Q10 para regenerar, proteger y reparar la piel a nivel celular.
Con presencia en farmacias, parafarmacias, y clínicas médicas y estéticas, buscamos una persona con visión comercial, pasión por la cosmética y capacidad estratégica para llevar nuestro producto al siguiente nivel.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial de Mel13 y desarrollar una red de ventas sólida (directa y/o a través de distribuidores), asegurando el crecimiento sostenido en los principales canales.
En coordinación con dirección, también asumirá el seguimiento de la presencia digital (redes sociales) y el control de campañas de marketing para maximizar la tracción de la marca.
Funciones y responsabilidades
- Diseñar, ejecutar y revisar la estrategia comercial (objetivos, previsiones, planes por canal y territorio).
- Desarrollar la red comercial nacional e internacional: captación y gestión de distribuidores, agentes y cuentas principal.
- Abrir nuevas oportunidades en farmacia/parafarmacia, clínicas médico-estéticas, retail especializado, marketplaces y canal online.
- Negociar acuerdos comerciales (condiciones, márgenes, promociones) y asegurar el cumplimiento de objetivos por cuenta/canal.
- Definir pricing, márgenes y políticas comerciales, en coordinación con dirección y finanzas.
- Implantar y explotar CRM y reporting: seguimiento de pipeline, KPIs y análisis de resultados para la toma de decisiones.
- Coordinar y supervisar las campañas de marketing (trade marketing, materiales, lanzamientos, performance/digital) alineadas con ventas.
- Gestionar el mantenimiento y seguimiento de las redes sociales: calendario de contenidos, coordinación con agencia/proveedores y análisis de métricas.
- Recoger feedback de clientes y mercado y trasladarlo a producto, laboratorio y marketing.
Requisitos
- Experiencia demostrable años) en dirección comercial, ventas o desarrollo de negocio en dermocosmética/cosmética, farma/farmacia o salud.
- Experiencia liderando crecimiento en canales: farmacia/parafarmacia, clínicas médico-estéticas, distribución y/o e-commerce.
- Capacidad probada de apertura de mercado y gestión de distribuidores, con orientación a resultados.
- Solvencia analítica para definir objetivos, márgenes, previsiones y gestionar por KPIs. Dominio de CRM.
- Nivel alto de español; se requiere inglés profesional (otros idiomas son un plus).
- Disponibilidad para viajar.
Se valorará
- Formación en Marketing, ADE, Ciencias de la Salud, Dermofarmacia o Cosmetología.
- Experiencia en lanzamiento y escalado de marcas en el sector dermocosmético.
- Red de contactos activa en canal farmacia y/o clínicas estéticas; experiencia práctica en social ads y marketplaces.
Ofrecemos
- Incorporación a un proyecto sólido y en expansión, con un producto diferencial respaldado científicamente.
- Autonomía y participación directa en la estrategia de crecimiento.
- Retribución competitiva: fijo + variable (a definir según perfil) y plan de incentivos.
Envía tu CV y una breve carta de motivación a (copia a ) con el asunto: Director/a Comercial Mel13 - [Tu nombre].