Buscamos un/a "Senior Business Developer" para una empresa líder en soluciones audiovisuales integradas para entornos corporativos, con robusto presencia en el mercado nacional y una clara apuesta por la innovación, la excelencia operativa y la transformación digital.
La persona seleccionada se incorporará al departamento de Grandes Cuentas y reportará directamente a Dirección Comercial. Su misión principal será liderar el desarrollo de negocio en cuentas estratégicas, consolidando relaciones de largo plazo y ofreciendo soluciones audiovisuales avanzadas y personalizadas que respondan a los retos tecnológicos de los entornos corporativos actuales.
Funciones:
- Gestionar y desarrollar un portfolio de cuentas estratégicas, actuando como interlocutor único ante el cliente.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en cuentas objetivo de sectores como retail, restauración rápida y entornos corporate.
- Diseñar propuestas de alto valor añadido junto con el equipo técnico e ingeniería AV (AudioVisual).
- Acompañar a los clientes en sus procesos de transformación digital, implementando soluciones AV como señalización digital, videoconferencias, salas híbridas o sistemas de control inteligentes.
- Supervisar todo el ciclo de venta: desde la detección de necesidades hasta la formalización del contrato.
- Asegurar una experiencia cliente excelente, fomentando relaciones duraderas y de confianza.
- Participar activamente en ferias, eventos sectoriales y presentaciones estratégicas a nivel nacional.
- Coordinar con equipos de preventa, marketing y postventa para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.
- Experiencia mínima de 5-7 años en puestos similares o ventas consultivas B2B, preferentemente en sectores tecnológicos, audiovisuales o IT.
- Formación técnica o comercial: Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones o similar.
- Conocimiento técnico y comercial en soluciones AV corporativas: salas de reuniones híbridas, digital signage, videoconferencias, control y automatización.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Enfoque a resultados, con visión estratégica y mentalidad orientada al cliente.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
- Manejo de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.
- Salario fijo competitivo: 40.000 € brutos anuales fijos + variable atractivo basado en objetivos de facturación, desarrollo de cuentas y fidelización de clientes estratégicos.
- Vehículo de empresa y tarjeta de gastos profesionales.
- Jornada laboral flexible con modelo híbrido (presencial + teletrabajo).
- Plan de formación continua y desarrollo profesional en entorno tecnológico.
- Incorporación a una compañía consolidada en el sector AV, en constante crecimiento, con proyectos innovadores y clientes de primer nivel.
- Alto grado de autonomía y capacidad real de decisión comercial.
Responsable business development internacional – Grupo eventoplus
Responsable Desarrollo De Negocio - Cataluña Y Levante
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