ÑÍ(los candidatos serán informados de la identidad del cliente en la segunda fase del proceso)Nuestro cliente es una
compañía multinacional de origen europeo
, sector energía renovable.
La persona seleccionada será responsable de mantener, desarrollar y expandir estratégicamente la base de clientes industriales en las regiones designadas. Su misión será doble:
Por un lado, fidelizar y optimizar las cuentas existentes en mercados maduros como España, Portugal e Italia, asegurando una gestión rentable y técnica.Por otro lado, liderar la expansión comercial y apertura de nuevos mercados en LATAM, con foco en países como México, Colombia, Perú, Chile y Brasil, estableciendo relaciones comerciales desde cero y consolidando la presencia de la marca en el continente americano.Este puesto está orientado a perfiles que dominen tanto la venta técnica como la gestión de relaciones a largo plazo, con capacidad para moverse en entornos multiculturales, y autonomía para impulsar proyectos desde su concepción hasta su ejecución.
́✔ Gestionar de forma directa y autónoma una cartera activa de clientes industriales en LATAM & SEU, con alto nivel de exigencia técnica y contractual.✔ Establecer relaciones duraderas con interlocutores de alto nivel:
directores técnicos, gerentes de planta, responsables de compras estratégicas y direcciones generales.✔ Detectar oportunidades de negocio (cross-selling, renovación tecnológica, servicios añadidos), diseñar estrategias de entrada y preparar propuestas de valor a medida.✔ Impulsar
la apertura de cuentas nuevas en Latinoamérica
, negociando acuerdos de distribución, colaboraciones institucionales o contratos directos con grandes consumidores energéticos.✔ Coordinar con los departamentos de ingeniería, operaciones, postventa y legal para garantizar la entrega de soluciones, cumplimiento de SLAs y alto nivel de satisfacción.✔ Elaborar presentaciones técnico-comerciales, licitaciones, informes financieros, y dashboards de seguimiento mensual.✔ Participar en ferias, comités industriales, visitas a fábrica, conferencias internacionales y eventos sectoriales.✔ Actuar como
representante regional de la marca
, aportando visión local al desarrollo de producto y planes de expansión global.✔ Realizar visitas regulares a clientes y distribuidores (15% del tiempo en viajes internacionales, con previsión anual).✔ Contribuir a la estrategia general de la región a través de la colaboración transversal con otros Territory Managers y Dirección Comercial Internacional.́Titulación en Ingeniería Industrial, Energía, Mecánica, Eléctrica o similarValorable formación complementaria en Negocio Internacional, Gestión Comercial o MBA✅ 2-5 años en funciones de gestión comercial B2B, desarrollo de negocio internacional o ventas técnicas✅ Experiencia en apertura de cuentas y expansión de canal✅ Conocimiento técnico-comercial en soluciones energéticas, cogeneración, contratos ESCO/EPC/PPA✅ Experiencia previa con modelos de venta consultiva, gestión de grandes cuentas y negociación institucional
Orientación total a cliente y a largo plazoCapacidad de negociación y generación de confianzaRigurosidad analítica y visión estratégica de cuentasHabilidades comunicativas, empatía y liderazgo informalFacilidad para trabajar en entornos técnicos y multidepartamentalesAutonomía, proactividad y mentalidad de mejora continua
Inglés profesional (mínimo B2 – deseable C1)Español nativoÑÍ✔ Proyecto consolidado con fuerte respaldo internacional✔ Autonomía para la toma de decisiones en la gestión de clientes✔ Atractivo paquete retributivo (fijo + variable por mantenimiento y desarrollo de cuentas)✔ Formación continua técnica y comercial✔ Acceso a un entorno de trabajo innovador, con foco en sostenibilidad✔ Beneficios sociales, flexibilidad y posibilidad de evolución interna a puestos regionales