Somos un SaaS B2B GRC que ofrece una plataforma modular all-in-one para gestionar Compliance, Sostenibilidad y Calidad. Nuestra misión es ser una referencia mundial en la automatización integral del cumplimiento normativo, ayudando a más de 180,000 usuarios en 30 países a operar de forma más optimizado y segura mediante tecnología propia apoyada en IA.
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.
Nos regimos por el modelo de Calidad Total y nuestros valores fundamentales son: Humildad, Trabajo y Empatía.
El rol: tu impacto en el negocio
Buscamos un/a Sales Development Representative con experiencia en entornos B2B con experiencia en entornos B2B que quiera asumir un rol clave dentro del motor de crecimiento de la compañía.
No buscamos perfiles de actividad. Buscamos perfiles de impacto.
El SDR en icloud Compliance no es un perfil de televenta ni de actividad masiva sin criterio. Es una figura estratégica responsable de:
- Generar pipeline cualificado.
- Detectar necesidades regulatorias reales en el mercado.
- Construir oportunidades sólidas.
- Impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
- Es un rol con alto nivel de responsabilidad, autonomía y visibilidad dentro de la organización.
Internacionalización y crecimiento
ICC se encuentra en un proceso activo de expansión internacional, con foco prioritario en LATAM, seguido de Portugal y mercado anglosajón.
El Sales Development Representative tendrá un papel relevante en la generación y consolidación de oportunidades en estos mercados, participando activamente en la apertura y desarrollo comercial fuera del mercado nacional.
Por ello, valoramos especialmente:
● Experiencia previa en mercados LATAM o en proyectos de apertura internacional.
● Experiencia en desarrollo de negocio en entornos internacionales B2B.
● Portugués y/o inglés a nivel profesional.
● Disponibilidad para interlocución en distintos husos horarios según mercado.
Qué harás
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el mercado B2B.
- Contactar con potenciales clientes y mantener conversaciones estructuradas para comprender su contexto regulatorio y operativo.
- Detectar necesidades reales y evaluar el encaje de nuestras soluciones.
- Gestionar y hacer seguimiento de oportunidades comerciales con criterio y metodología.
- Registrar y trabajar las oportunidades en CRM con rigor y disciplina.
- Coordinarte con el equipo comercial para garantizar una transición eficiente de las oportunidades en fases más avanzadas.
- Analizar datos y métricas de actividad para mejorar conversión y eficiencia comercial.
Qué buscamos
- Experiencia demostrable en ventas B2B de entre 2 y 3 años.
- Valorable experiencia en SaaS, tecnología, soluciones regulatorias o servicios a empresas.
- Capacidad para estructurar conversaciones comerciales y detectar necesidades reales.
- Orientación clara a resultados y generación de negocio.
- Rigor en el seguimiento y gestión de oportunidades.
- Capacidad de análisis y uso de datos para mejorar rendimiento.
- Resiliencia y mentalidad profesional en ciclos de venta consultivos.
- Persona organizada, responsable y comprometida con la sostenibilidad de su puesto y del negocio.
Qué ofrecemos
- Oportunidad : participar en un proyecto tecnológico con impacto real, visibilidad directa y dónde el crecimiento está asegurado.
- Entorno de trabajo : cultura de transparencia, escucha activa y ownership.
- Modelo de trabajo presencial (con evolución natural a modelo híbrido tras pasar la fase de consolidación en el puesto).
- Horario flexible en la hora de entrada y salida. xsgfvud
- Bienestar y tiempo : 22 días de vacaciones + días especiales (24 y 31/12, tardes de 05/01 y 18/03) y el día de tu cumpleaños.
- Salario :
-Estructura salarial: fijo + variable por objetivos
-Rango salarial: 1.750 € brutos/mes