En Demant, grupo líder mundial en soluciones auditivas y tecnologías para el cuidado de la salud, trabajamos cada día para impulsar la innovación en el diagnóstico audiológico y otorrinolaringológico. Nuestro objetivo es ofrecer a los profesionales sanitarios las mejores herramientas para mejorar la calidad de vida de miles de personas.
Para seguir creciendo, buscamos reforzar nuestro equipo con un/a Sales Representative que lidere el desarrollo del negocio en Cataluña, Baleares y Levante.
¿Qué harás en este puesto?
Serás la persona clave en el desarrollo del mercado de soluciones de diagnóstico audiológico y ORL en tu territorio. Entre tus responsabilidades se incluyen:
* Gestión comercial en hospitales y clínicas, ejecutando el plan comercial en la zona, realizando visitas a jefes de servicio, otorrinolaringólogos, personal clínico, ingenieros hospitalarios y compras.
* Presentar y demostrar equipos de marcas líderes como Interacoustics, MedRx, Amplivox o Sanibel.
* Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos marco.
* Gestionar procesos de contratación pública (licitaciones, concursos, procedimientos negociados).
* Asegurar el seguimiento completo del proceso de compra hasta el cierre y la instalación.
* Gestión y soporte a distribuidores, coordinando objetivos, formaciones y seguimiento comercial, realizando visitas conjuntas y apoyándoles en la generación de oportunidades para asegurar la alineación y maximizar el impacto en la zona.
* Soporte técnico-comercial y postventa, coordinando las instalaciones con el equipo técnico, asegurando la correcta ejecución de formaciones clínicas postventa y recopilando feedback del cliente para trasladarlo internamente.
* Reporting y análisis del territorio, registrando actividad en el CRM, elaborando forecasts, análisis de mercado y mapping de equipamiento, y manteniendo actualizada la base de contactos clave del área sanitaria.
* Representación institucional, asistiendo a congresos ORL, jornadas hospitalarias y eventos profesionales, y posicionando a Diatec como partner experto en diagnóstico audiológico y otorrinolaringología.