Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio Zaragoza / HíbridoC-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomíaEsta no es una posición más.
Es una de las más importantes de Zebra.Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar.Buscamos a quienquiera construir, decidir y liderarel crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción.Que entienda la importancia de vender... pero tambiénde a quién, cómo y por qué.
Estás ante una posición quereporta directamente al CEOy que forma parte activa delcomité de dirección.Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer.Es para alguien que piense como dueño/a del negocio:que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido.Qué harás | Tu misión en ZebraEstrategia comercial y visión de negocioDiseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra.
Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores.Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical.
Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo.Participar en decisiones clave del comité de dirección.Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).
Generación de demanda y posicionamientoDefinir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline).
Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales.Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos...).
Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc.Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.Ventas y procesos comercialesDiseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound + outbound + partners).
Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra.Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento.Coordinar las herramientas comerciales:CRM (Axial) (automatización y personalización de contactos)Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI's.Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.Qué necesitamos de tiExperiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B.
Dominio de inbound + outbound marketing, procesos comerciales y automatización.Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero.Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market.Qué te vas a encontrarAutonomía real : este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.Alta exigencia : ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.Ambiente humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas.
Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo.Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.Un reto ambicioso, pero con sentido.Si te ves en este rolEscríbenos.
Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventuraY si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.