Relevante Compañía Multinacional precisa incorporar en Barcelona un Key Account Manager Fragancias (Gran Consumo) para gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Gran Consumo, impulsando el crecimiento del negocio de fragancias mediante una gestión estratégica de clientes, negociación comercial y ejecución de planes alineados con los objetivos de la compañía.
Responsabilidades principales:
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del canal Gran Consumo (retailers, distribuidores y grandes cuentas).
• Definir y ejecutar planes de cuenta para maximizar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
• Liderar las negociaciones comerciales: precios, condiciones, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales.
• Coordinar lanzamientos y proyectos de desarrollo a medida con clientes de inicio a fin.
• Analizar resultados de ventas, márgenes, forecasts y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, I+D, Supply Chain y Finanzas para asegurar una correcta ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y necesidades del cliente.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los objetivos presupuestarios.
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Requisitos:
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o puesto similar en Gran Consumo.
• Valorable experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería o ingredientes y/o química.
• Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas.
• Alto nivel de orientación a resultados y visión estratégica.
• Capacidad analítica y manejo de herramientas de reporting (Excel, CRM, ERP).
• Nivel alto de inglés (valorable Francés).
• Disponibilidad para viajar.
Competencias clave:
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Gestión de relaciones a largo plazo.
• Orientación al cliente y al negocio.
• Capacidad de planificación y organización.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Trabajo en equipo y enfoque transversal.
• Proactividad y autonomía.