Desde SUMISUR, estamos trabajando en la búsqueda de un perfil centrado en la venta consultiva, donde la comprensión técnica es crucial para proponer la solución más adecuada al cliente industrial.
Perfil Profesional - Jefe de Ventas (Suministro Industrial).
Resumen - Profesional con sólida experiencia en ventas técnicas y gestión comercial dentro del sector de suministro industrial, especializado en soluciones electromecánicas, automatización y mantenimiento. Líder orientado a resultados, con capacidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas, gestionar equipos de alto rendimiento y consolidar relaciones duraderas con clientes industriales.
Competencias Clave:
• Desempeño Comercial, diseño e implementación de planes de ventas, análisis de KPIs de su equipo de ventas, expansión de mercado.
• Gestión de clientes clave, negociación con grandes cuentas, fidelización y desarrollo de soluciones a medida.
• Conocimiento Técnico, dominio de productos electromecánicos, neumática, hidráulica, instrumentación y componentes industriales.
• Liderazgo de equipos comerciales, formación, motivación y enfoque en objetivos de mejora continua.
• Soluciones a medida, capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones integrales que aporten valor al cliente.
• Digitalización Comercial, uso de CRM, herramientas de Outlook, Excel, Word, etc….
• Reporting, y elaboración informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas.
Funciones
* Promover, planificar y participar con el Director Comercial en la formación de su equipo comercial.
* Comunicar a los responsables de RRHH y Comercial las carencias formativas o de otra índole de su equipo y colaborar en su planificación
* Participar en la formación del equipo de ventas
* Colaborar con los proveedores para la impartición de cursos sobre productos técnicos a los vendedores
* Coordinar, gestionar, motivar y evaluar al equipo comercial a su cargo
* Dirigir, asesorar, supervisar y evaluar al equipo de vendedores y gestores de grandes cuentas a su cargo, para la consecución de los objetivos marcados por la empresa
* Velar porque el personal cumpla con los objetivos trazados por la Dirección Comercial/Gerencia de la empresa
* Implantar la estrategia comercial para la consecución de los objetivos fijados
* Realizar visitas conjuntas a clientes con los comerciales de su equipo y con proveedores en su zona correspondiente
* Realizar el seguimiento de ofertas y pedidos de los clientes de su equipo
* Mantener reuniones mensuales con Dirección Comercial/Gerencia para seguimiento de objetivos Trimestrales
* Despachar con dirección sobre la gestión y cumplimiento de objetivos del equipo de Ventas
* Reportar información sobre el mercado, la tendencia del mismo y la competencia a Dirección Comercial
* Colaborar con los Gestores de Productos, para determinar la comercialización de un nuevo producto, una vez aprobados por Dirección, y la organización de las visitas conjuntas con proveedores para su introducción en el mercado
* Realizar la búsqueda de nuevos clientes, en sectores y mercados emergentes, con la colaboración del Director Comercial
Valores Profesionales - Pasión por el servicio, compromiso con el cliente, visión estratégica y enfoque en la mejora continua.
Se tendrá en cuenta logros Destacados en su CV:
• Incremento en ventas anuales mediante la apertura de nuevos canales B2B
• Implementación de un sistema de seguimiento comercial
• Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes clave
• Desarrollo de alianzas estratégicas con clientes clave
• Formación Académica en ingeniería Técnica / Electromecánica Industrial