Sobre la posición Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.Responsabilidades Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnicoGeneración de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones PúblicasPresentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de VodafonePrescripción de soluciones y relación con partnersEventos, workshops y formacionesAnálisis de necesidades de la solución de clienteInterlocución con el cliente para la definición de la solución técnicaAnálisis de los requerimientos técnicos y funcionales del clienteCualificación y clasificación de la oportunidadGestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidadDiseño de la solución técnica de clienteDiseño funcional y técnico de la soluciónGestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedoresIdentificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantesResponsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnicaDefinición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)Responsable de la redacción de la documentación técnicaAnálisis de pliegos públicos y elaboración de documentos como respuesta a los mismosSaber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismosDetectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterioSoporte técnico en clienteResponsable de la defensa de la solución técnicaSoporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmenteSoporte en el traspaso a Implantación: organización de comité de validación técnicoColaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las solucionesTraspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño finalQué necesitamos Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afínIdiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sectorHabilidades:Comunicación efectiva y orientación al clienteAlta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadasCapacidad analítica y de resolución de problemasTrabajo en equipo y gestión de múltiples proyectosPresentación y argumentación técnicaNegociación con partnersConocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad...)Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector públicoValorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE...)Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable)¿Qué te ofrecemos?Formato de beneficios se detalla en la sección correspondiente¿Qué te ofrecemos? Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres; opción de comprar hasta 10 días adicionalesTickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexibleSeguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y programa de cuidado de salud y bienestarOpción de plan de pensiones3 días de voluntariado al añoDesarrollo de carrera y formación: plataforma de desarrollo de habilidades basada en IA y contenidos de aprendizajeApp para la gestión digitalSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/
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