¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a profesional que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?
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brEn Ausolan, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en Cataluña.
brSi tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, ¡queremos conocerte!
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brEl reto que te proponemos
brSerás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores escolar, empresarial y sociosanitario.
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brTus principales responsabilidades serán
br1. Estrategia y Prospección de Mercado:
brElaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes.
brRealizar prospecciones activas y recopilar business intelligence sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales.
brParticipar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.
br2. Gestión de Clientes y Negociación:
brEstablecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales.
brRealizar visitas efectivas para la detección de necesidades y la obtención de solicitudes de oferta.
brElaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos (tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).
br3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo:
brCoordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la venta cruzada.
brProponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas.
brElaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha ( onboarding ) de los nuevos servicios.
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br¿Qué expertise buscamos en ti?
brExperiencia Imprescindible: Experiencia previa en el sector de Restauración a Colectividades (se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).
brFormación: Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.
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brConocimientos Técnicos Sólidos:
brManejo de producto y servicio en colectividades.
brElaboración de presupuestos detallados (escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta).
brDominio en Negociación y Cierre de acuerdos.
brConocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos).
brAmplio manejo de Ofimática para la elaboración de presentaciones impactantes.
brCompetencias Clave: Orientación a resultados, proactividad, creatividad/innovación, alta capacidad de comunicación y negociación, constancia y automotivación.