FUNCIONES
* Control de la ejecución comercia
l
Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciale
s.Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y categorí
a.Validación económica y analítica de propuestas comerciales, contratos marco y acuerdos con cliente
s.Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercad
o.Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctiva
* s.
Reporting y K
P
Is Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de
BI.Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por canal, cliente y gestor comerci
al.Preparación de informes periódicos para Dirección Financiera, Dirección Comercial y Comité de Direcci
ón.Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizad
* os.
Analítica de rentabil
idad
Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabil
idad.Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra, logística, comercialización y promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteri
ores.Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y cli
ente.Seguimiento del impacto de variaciones de precio, promociones y cambios de mix en ventas, margen y vol
umen.Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales, cuantificando impactos económ
icos.Análisis de la cadena de valor, descuentos y net re
venueApoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y ma
* rgen.
Presupuestos, forecast y planifi
cación
Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y
margen.Consolidación y seguimiento del forecast comercial m
ensual.Análisis de desviaciones versus presupuesto, identificando causas y soporte a la definición de acciones corre
ctivas.Soporte analítico en lanzamientos de productos, cambios de mix y ajustes de p
* ricing.
Control de promociones y Trade M
arketingSeguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade ma
rketing.Análisis del impacto económico y ROI de promociones, campañas y acuerdos come
rciales.Control y conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos post
eriores.Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y prom
**ocional.
FORMACION Y EXP**
ERIENCIA
Formación en ADE, E
conómicas.Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales o Revenue M
anagement.Experiencia en entornos de distribución, gran consumo o alimentación
y bebidas.Herramientas: Nivel avanzado de Excel. Power BI u otras herramien
tas de BI.ERP (SAP, Business Central, Sage
u otros)
.Ingles B2