La empresa:
Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro. Su principal mercado es el sector hotelero, que abarca desde grandes cadenas a hoteles independientes. Adicionalmente también sirve a restaurantes y otros clientes como caterings, escuelas, hospitales y otros. Ofrece cobertura logística en toda la Península, Islas Baleares e Islas Canarias. Pro a Pro es referencia en el mercado hotelero por su calidad de servicio y su asesoramiento culinario a sus clientes con el fin de optimizar los costes en las cocinas profesionales.
Pro a Pro está en un proceso acelerado de transformación digital y en pleno desarrollo de un plan de crecimiento con un ambicioso objetivo hasta el 2030. Las oficinas centrales están situadas en Sant Just Desvern (Barcelona).
Objetivos:
El objetivo de la posición es ampliar y consolidar el posicionamiento de mercado en cuentas relevantes de la zona asignada (Ibiza).
Tareas que llevarás a cabo:
* Diseñar e implantar acciones de prospección comercial para aumentar y mejorar la cartera de clientes, aplicando los métodos y técnicas de venta requeridos y desarrollando las estrategias de marketing oportunas bajo la aprobación de Dirección de Ventas.
* Establecer y desarrollar las relaciones comerciales, contactando a diferentes niveles para detectar necesidades y ofrecer nuestros productos.
* Confeccionar y presentar las cotizaciones y propuestas a los clientes.
* Diseño y exposición de presentaciones de empresa para captación y fidelización de clientes.
* Análisis de la evolución de los clientes así como de la competencia, sector y mercado, con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Elaboración de proyectos considerando las necesidades y requerimientos de los clientes y asegurar el desarrollo de los mismos de manera eficaz y eficiente.
* Realizar una atención comercial especializada a todos los clientes de la compañía con visitas de seguimiento de los servicios o proyectos implantados.
* Canalizar las posibles incidencias que se desarrollen en los servicios prestados, ofreciendo soluciones acordes en el menor tiempo posible.
* Gestión de cobros y condiciones financieras de los clientes.
* Gestión del margen y mix de productos.
* Análisis y control de las palancas de crecimiento estratégicas marcadas por la empresa.
Requisitos:
* Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
* Formación universitaria o estudios superiores en ventas.
* Preferible experiencia en gestión grandes cuentas.
* Conocimientos o experiencia en HORECA/ Food Service.
* Buen manejo de excel y Office general.
* Conocimientos SalesForce (o otros CRM).
* Alta capacidad analítica y de presentación.
* Alta adaptabilidad social y de interlocución.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato Fijo Discontinuo
* Jornada flexible
* Vehículo de empresa
* Gastos y dietas
* Plan de pensiones
* Plataforma de formación online
* Opciones de retribución flexible
Pro a Pro tiene un fuerte compromiso con la diversidad en los equipos y por ello se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Todas las decisiones de contratación se basarán únicamente en las habilidades, experiencia y cualificaciones pertinentes para el puesto.
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