Desde Transmoro, y en el marco de nuestro plan de crecimiento y profesionalización del área de Tráfico, incorporamos un/a **Responsable Comercial** con clara orientación a desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
Buscamos una figura estratégica que complemente la fortaleza operativa vigente del departamento, aportando visión comercial, captación de nuevas cuentas y mejora de la rentabilidad global de la flota.
**Misión del puesto**
Impulsar el crecimiento del negocio mediante:
- Apertura de nueva cuota de mercado.
- Captación de clientes estratégicos y más rentables.
- Expansión territorial.
- Diversificación de cargas fuera de campañas estacionales.
- Profesionalización de la estrategia comercial del área de Tráfico.
Será el nexo entre mercado y operativa, trabajando alineado con Nacional, Exportación e Importación para garantizar viabilidad y rentabilidad de las operaciones.
**Funciones principales**
- Identificación y captación de nuevos clientes nacionales e internacionales.
- Apertura de nuevas rutas y territorios estratégicos.
- Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos marco.
- Análisis de rentabilidad por cliente y tipo de carga.
- Diseño de estrategia comercial alineada con capacidad real de flota.
- Coordinación constante con el Departamento de Tráfico para garantizar cumplimiento operativo.
- Diversificación de cartera y reducción de dependencia de campañas.
- Detección de oportunidades en transporte frigorífico y mercados europeos.
- Seguimiento de KPIs comerciales y objetivos de facturación.
- Representación de la empresa ante clientes clave.
**Objetivos del puesto**
- Incremento del margen medio por viaje.
- Captación de nuevos clientes estratégicos.
- Reducción de la dependencia de clientes concentrados.
- Generación de cargas sostenibles fuera de campañas.
- Expansión territorial rentable.
- Mejora del posicionamiento comercial de la compañía.
**Perfil que buscamos**
**Experiência**
- Experiência mínima de 5 años en desarrollo de negocio en transporte y logística.
- Perfil claramente orientado a captación (hunter).
- Experiência negociando con grandes cuentas.
- Valorable conocimiento en transporte frigorífico y mercados europeos (especialmente UK).
**Competencias clave**
- Alta capacidad de negociación.
- Mentalidad estratégica orientada a rentabilidad, no solo volumen.
- Visión global del negocio del transporte.
- Capacidad analítica para interpretar márgenes y costes operativos.
- Autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad de trabajar en entornos de alta exigencia.
- Habilidad para coordinarse con equipos operativos sin generar fricción.
Buscamos un perfil con ambición, criterio comercial y capacidad real de generar impacto en cuenta de resultados.
**Qué ofrecemos**
- Puesto de nueva creación con capacidad real de influencia.
- Participación directa en la estrategia de crecimiento de la compañía.
- Autonomía en la construcción del área comercial.
- Entorno dinámico y altamente profesionalizado.
- Posibilidad de desarrollo y crecimiento interno.
- Retribución fija + variable vinculada a resultados.
Si quieres formar parte de un proyecto en expansión y construir una estrategia comercial sólida en un departamento con gran capacidad operativa, este es tu reto
Tipo de puesto: Jornada completa
Ubicación del trabajo: Empleo presencial