Buscamos
comercial
para desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA
en países de la zona EMEA,
garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la
implementación técnica-comercial de los productos AJUSA
según las directrices globales del Departamento de Exportación.
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Responsabilidades del Puesto Trabajo:
Gestión comercial integral
de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
Prospección y apertura de nuevos mercados
con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
Elaboración de planes de acción comercial
por país, alineados con la estrategia general AJUSA.
Seguimiento de KPI comerciales:
ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
Negociación y cierre de acuerdos
comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores
(seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
Recogida y análisis de información de mercado
: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
Soporte técnico-comercial
en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
Planificación de viajes comerciales
conforme a los objetivos anuales establecidos.
Reporte periódico
de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
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Requerimientos:
Formación:
Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
Experiencia:
Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años.
Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.
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Competencias funcionales:
Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
Alta capacidad de comunicación y negociación
Autonomía y disciplina en la gestión remota
Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente
Capacidad analítica
Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales
Disponibilidad para viajar
En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación.
Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo formen parte de nuestro ADN.
Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.
Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.
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Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales... ¡Queremos conocerte!
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