Desde HAYS estamos buscando un Asociado para el área de Desarrollo de Negocio en una entidad financiera especializada en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas para clientes institucionales .
Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con Clientes Institucionales. Su misión será impulsar el crecimiento comercial de la entidad, liderando la incorporación de nuevos clientes y potenciando las relaciones existentes mediante una gestión proactiva, orientada a resultados y siempre alineada con el marco regulatorio aplicable.
Funciones principales
- Prospección, análisis y captación de nuevos clientes institucionales, identificando oportunidades de negocio sostenibles.
- Gestión end-to-end del ciclo comercial : desde la detección de la oportunidad hasta la integración contractual, técnica y operativa del cliente.
- Coordinación transversal con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance, asegurando una implementación fluida conforme a los requisitos regulatorios ( MiFID II, AML/KYC, GDPR, PRIIPs, entre otros).
- Gestión continua de la relación comercial, velando por la satisfacción, rentabilidad y crecimiento del cliente mediante acciones de cross‑selling y up‑selling.
- Colaboración con Marketing y Comunicación para diseñar estrategias comerciales y posicionamiento en segmentos clave.
- Interlocución a alto nivel con CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones.
- Seguimiento de métricas comerciales, análisis de mercado y preparación de propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
Formación académica
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería Industrial/Organización o similares.
- Muy valorable MBA o Máster en Mercados Financieros, Inversiones o Derivados.
Conocimientos y experiencia
- Experiencia consolidada (>5 años ) en banca de inversión, banca institucional, depositaría, custodio o servicios financieros dirigidos a entidades financieras.
- Conocimiento del funcionamiento y servicios de Depositaría, Custodia y Servicios Administrativos de fondos (tanto tradicionales como alternativos).
- Buen entendimiento del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales: MiFID II, PRIIPs, SFDR, AML/KYC.
- Experiencia en entornos multidisciplinares, combinando visión comercial con un componente técnico/regulatorio.
Habilidades fundamental
- Visión estratégica y clara orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia a alto nivel.
- Capacidad analítica, pensamiento estructurado y habilidad para diseñar soluciones de negocio a medida.
- Liderazgo transversal y experiencia gestionando proyectos complejos con múltiples áreas internas.
- Perfil proactivo, resolutivo y orientado al cliente institucional.
Idiomas
- Inglés : nivel medio/alto (uso habitual en comunicación con clientes y documentación contractual y técnica).
- Se valorarán otros idiomas, especialmente francés.
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