¿Por qué unirte a 3D Seguridad?
En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos incorporar un/a
Director/a de Cuentas Fundamental Canal Indirecto
(Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.
Tu misión
Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Cataluña:
Captar nuevos distribuidores
Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunter
Construir el mejor canal indirecto
en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
Prospección intensiva
(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el
Programa de Partners.
Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
Co-venta
y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
Gobernanza de canal:
segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
Inteligencia competitiva local y forecast
mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos?
Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...
Conocimiento del tejido empresarial catalán.
Dominio de técnicas de
reclutamiento y onboarding.
Habituado a trabajar con
CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).
Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
Carné de conducir (B)
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