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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la MICROSOFT BUSINESS UNIT de Telefónica Tech nos encargamos de hacer crecer el negocio de Microsoft dentro y fuera de Telefónica alineados a los objetivos tanto del fabricante así como los objetivos internos.
Tu misión será liderar y coordinar un equipo de preventa especializada en soluciones Microsoft y concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.
Tu día a día:
* Gestión y coordinación de un equipo preventa Microsoft Business Unit, asignación de oportunidades de clientes para su resolución y entregas de ofertas.
* Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico y como responsable de equipo.
* Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
* Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
* Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
* Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
* Presentar Ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
* Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
* Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
* Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
* Evolucionar y mejorar los Procesos del área de preventa.
Los principales retos del puesto serán:
* Gestionar / Coordinar un equipo preventa multidisciplinar para la respuesta en tiempo y forma en los procesos de oferta.
* Controlar el portfolio de soluciones de MSFT existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado
* Manejar fluidamente la relación con el partners para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
* Trabajar bajo una metodología lo más ágil posible y enfocada en la consecución de objetivos
* Capacidad de concretar retos y oportunidades
* Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Coordinador de Preventa en proyectos de ámbito Microsoft.
* Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
* Conocimientos financieros avanzados para elaborar business cases.
* Conocimientos en Ofimática. Es un plus el trabajo con tecnologías de IA (Copilot).
* Conocimientos de herramientas de venta y explotación de datos (Power BI, CRM, …)
* Conocimientos transversales de tecnologías Microsoft (Azure, Data&AI, Workplace, Seguridad, Business Applications).
* Experiencia liderando equipos preventa.
* Grado/ Licenciatura o Ingeniería Técnica o Superior en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
* Valoraremos MBA o MSC o formaciones/experiencia alternativa relativas a la gestión de un equipo.
Certificaciones
* Deseable contar con certificaciones MSFT
Conocimientos técnicos
* Productos Microsoft en general (Azure, Data&AI, Workplace, Seguridad, Business Applications)
* Metodología en elaboración de ofertas del sector público y privado (RFP, RFI, …)
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :
* La curiosidad (tecnológica, de negocio, financiera…) y la adaptabilidad en nuevas tecnologías
* Capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.
* Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado.
* Imprescindible como gestor de equipo la escucha activa, dar y recibir feedback y el enseñar al equipo con el ejemplo para que éste mejore con el tiempo. Tolerar la frustración y ser paciente.
* Español como lenguaje nativo
* Inglés nivel avanzado
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
#J-18808-Ljbffr