En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia. Descripción del puesto: La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería. Principales responsabilidades: · Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido. · Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería. · Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director. · Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora. · Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes. · Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos. · Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta. · Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada. · Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades. · Viajar de forma recurrente (hasta un 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales. Requisitos para la posición: Formación:
Grado universitario (ADE, Economía o áreas afines). Idiomas:
Castellano: nivel alto. Inglés: nivel avanzado (imprescindible).
Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento). Experiencia requerida:
3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y experiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas. Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional. Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica. Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (hasta un 60% de viajes).
Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo. Competencias clave:
Visión estratégica y capacidad de planificación. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel. Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos. Orientación a resultados y criterio comercial.
Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos. Lo que ofrece el proyecto:
Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos). Flexibilidad y teletrabajo. Coche de empresa. Ambiente multinacional líder en su categoría. Marca Premium en su categoría, líder a nivel mundial y en plena expansión en España y Portugal. Cultura cercana, y orientada a las personas.
Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional. Ubicación: Barcelona, con viajes frecuentes por España y Portugal. ¡Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto!