Empresa internacional de desarrollo de software con presencia en +30 países
Sobre la compañíaImportante empresa internacional especializada en desarrollo de software y soluciones tecnológicas SaaS, con presencia en más de 30 países, se encuentra en búsqueda de un/a Account Executive para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado B2B.
La compañía ofrece soluciones innovadoras que acompañan a organizaciones en sus procesos de transformación digital a nivel global.
Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): prospección, cualificación, demostraciones, negociación y cierre.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes mid-market y enterprise.
Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave y decisores.
Detectar necesidades del cliente y ofrecer soluciones SaaS alineadas con sus objetivos.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, SDRs, Preventa y Customer Success.
Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación contractual.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline en CRM.
Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
Mínimo 3 años de experiencia como Account Executive o en posiciones similares en entorno B2B SaaS .
Experiencia en gestión de ciclos de venta consultivos.
Historial demostrable de cumplimiento o superación de cuota.
Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
Nivel de inglés avanzado (C1 o superior) imprescindible.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
Se valorará
Experiencia en venta de soluciones de desarrollo de software.
Experiencia en entornos internacionales.
Incorporación a una compañía tecnológica global en expansión.
Proyección internacional.
Modelo de trabajo híbrido en Pozuelo de Alarcón.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
Oportunidades reales de desarrollo profesional.
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