Tu misión será realizar la respuesta a los pliegos públicos en el ámbito de preventa Cloud, concentrando la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.
Tu día a día:
* Análisis PCAP y PPT concursos
* Definición de arquitecturas, soluciones y servicios, trabajando estrechamente en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
* Interlocución con fabricantes y partners
* Interlocución con ventas, producto, operaciones, control de gestión…
* Realización de casos de negocio sencillos y complejos que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial
* Realización de ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas
* Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos
* Presentación a cliente si procede
Los principales retos del puesto serán:
* Aprender/conocer el portfolio de soluciones de Cloud existentes en el grupo Telefónica así como otras soluciones del mercado
* Manejar de manera fluida la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la cloud para poder responder los pliegos de AAPP que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cyber
* Gestionar económicamente conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
* Relación con los partners tecnológicos líder en (Fabricantes HW&SW, Integradores)
Experiencia:
* +de 5 años en: Arquitecturas del ámbito cloud Cómputo Almacenamiento Backup Virtualización Licenciamiento Soluciones hiperconvergentes Servicios de gestión y administración …
* Actitud: ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos cloud
* Ser metódico, ordenado a la vez que flexible
* Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI
* Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint
Ingeniería técnica o superior en Telecomunicaciones, Informática similar
Valorables acreditaciones de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW en el ámbito de la cloud
Conocimientos técnicos:
* Cómputo Almacenamiento Backup Virtualización Soluciones hiperconvergentes Licenciamiento Servicios de gestión y administración
* Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
* Formación continua y certificaciones.
* Modelo híbrido de teletrabajo.
* Atractivo paquete de beneficios sociales.
* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
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