Puesto:
Director/a de Infraestructuras y Grandes Proyectos
Tu nueva empresa:
Empresa referente líder mundial en construcción ligera y sostenible, diseña, fabrica y distribuye materiales y soluciones de alto rendimiento para los mercados de la construcción, movilidad e industria.
¿Qué harás?
Definir, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo del negocio en el segmento de Infraestructuras, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la compañía en grandes proyectos (obra civil, transporte, energía, agua, industrial, etc.), mediante la coordinación integral de marketing, producto, prescripción, asistencia técnica y equipos comerciales/KAM.
Será responsable de posicionar a la compañía como socio estratégico en proyectos de alto valor, desde la fase de especificación hasta la ejecución.
Responsabilidades Principales
Estrategia y Desarrollo de Negocio
Definir el plan estratégico a medio y largo plazo del área de Infraestructuras alineado con la estrategia corporativa. Definir la estrategia de posicionamiento.
Identificar segmentos prioritarios (transportes, hidráulico, puertos, aeropuertos, energía, etc.) en relación al portfolio de productos de la compañía.
Impulsar la innovación y adaptación del portfolio a las necesidades del segmento, en coordinación con los equipos centrales de Infra.
Analizar oportunidades de mercado, pipeline de proyectos y marcos regulatorios.
Establecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
Desarrollar estratégicas de colaboración con ingenierías, constructoras, aplicadores especializados, administraciones públicas y promotores.
Gestión de Grandes Proyectos
Liderar la estrategia de captura de proyectos clave.
Coordinar la actuación desde la fase de prescripción hasta la ejecución.
Impulsar la inclusión de soluciones en pliegos y especificaciones técnicas.
Supervisar ofertas técnicas complejas y propuestas de valor diferenciales.
Gestionar riesgos contractuales y técnicos asociados a grandes proyectos.
Liderazgo de Equipos
Bajo tu responsabilidad estarán:
Marketing / Jefe de producto de Infraestructuras
Equipo de Prescripción
Asistencia Técnica
Equipos Comerciales y KAM especializados
Funciones principal:
Definir estructura organizativa y dimensionamiento.
Establecer KPIs y sistemas de seguimiento.
Alinear los diferentes equipos bajo una visión común.
Fomentar cultura de orientación a proyecto y cliente estratégico.
Desarrollar talento interno y planes de sucesión.
Gestión Económica
Elaboración y consecución de los objetivos establecidos en los presupuestos.
Control de márgenes por proyecto.
Planificación presupuestaria y forecast.
Optimización del mix producto-solución.
Priorización de inversiones y recursos.
Toma de decisiones go/no go en grandes oportunidades.
Supervisión de condiciones comerciales.
Posicionamiento y Marca
Impulsar el posicionamiento técnico de la empresa en el sector.
Representar a la compañía ante organismos sectoriales y foros de infraestructuras.
Participar en eventos, congresos y asociaciones del sector.
Contribuir a la innovación y desarrollo de soluciones específicas para el segmento.
Impulsar proyectos de desarrollo de productos y soluciones con KA, en colaboración con los equipos internos de I+D, técnicos y comerciales.
¿Qué necesitarás?
Perfil Requerido
Formación:
Ingeniería (Civil, Industrial, Caminos, etc.).
Valorable MBA o formación en Dirección de Empresas.
Nivel alto de Ingles (imprescindible)
Valorable Francés u otros idiomas
Experiencia:
+10 años de experiencia en sector construcción/infraestructuras.
Experiencia demostrada en gestión de grandes proyectos.
Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
Conocimiento profundo del ecosistema: ingenierías, constructoras, administraciones públicas.
Experiencia en entornos industriales/fabricantes altamente valorable.
¿Qué ofrecemos?
Queremos a alguien que quiera mejorar sus condiciones salariales, ya que aquí podemos ayudarte. Además, te damos la posibilidad de unirte a una firma de prestigio y en permanente desarrollo.
Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con el sector que quieran enfrentarse a un nuevo reto.
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