Descripción
**PronoKal** **Group (A Nestlé Health Science Company)** es un proveedor líder de programas de pérdida de peso supervisados por profesionales de la salud en el mercado europeo, con más de 700.000 pacientes tratados exitosamente en más de 14 países, durante más de 20 años.
En **PronoKal Group**, estamos buscando un/a **Sales Manager Iberia** apasionado/a por liderar equipos comerciales y por el desarrollo de estrategias que impulsen el rendimiento y los resultados. Si te motiva trabajar en un entorno dinámico y retador, donde la innovación y la excelencia son el motor de nuestro éxito, esta oportunidad es para ti.
**¿Qué harás en tu día a día?**
**1. Liderazgo estratégico y gestión del equipo comercial**
- Estructurar y** gestionar un equipo de 20 personas,** asegurando su máximo desempeño.
- ** Desarrollar al equipo** a través de la detección y abordaje efectivo de puntos de mejora y fortalezas, tanto a nível global como individual.
- ** Planificar objetivos **individuales de cada miembro del equipo.
- Fomentar el** trabajo en equipo y la comunicación **a nível externo e interno.
- ** Resolver conflictos** de manera efectiva, asegurando un ambiente colaborativo y enfocado en resultados.
**2. Análisis y planificación de ventas**
- ** Analizar la competencia** y proponer acciones específicas.
- Analizar el mercado, segmentando y cuantificando **oportunidades de negocio**.
- Proponer **objetivos de zonas** definidas.
- ** Nominación y segmentación **de nuevos médicos potenciales para desarrollo de negocio.
- Asegurar y supervisar la existencia de **rapports semanales, mensuales y trimestrales**: análisis de los mismos, estadísticas y resultados.
**3. Gestión de relaciones clave y stakeholders**
- Definir** estrategias de crecimiento** junto con Dirección General y Marketing.
- Gestionar las** relaciones con médicos clave**.
- Establecer relaciones sólidas con** stakeholders del sector** (Ministerio de Salud, reguladores, KOLs, entre otros).
- Trabajar con recursos de marketing para **promover los tratamientos** de PronoKal.
- Gestionar junto con el equipo comercial las **grandes cuentas**.
- ** Trabajar de manera crossfunctional** con los diferentes departamentos de la empresa.
- Apoyar e **implementar best practices **compartidas con los equipos de venta internacional.
- Formación universitaria en **Administración de Empresas **(ADE). Un **MBA **será altamente valorado.
- Experiência **liderando equipos comerciales **deslocalizados.
- Experiência en **relaciones comerciales** con **médicos **y otros **stakeholders del sector salud**.
- Idiomas: Español y Portugués (valorable).
- ** Liderazgo efectivo**, orientación a resultados y capacidad de resolución de problemas.
- ** Habilidad analítica** **y estratégica** para gestionar mercados y detectar oportunidades.
**¿Qué te ofrecemos?**
- Contrato indefinido.
- Coche de empresa.
- Beneficios Sociales mediante Retribución Adaptable (guardería, transporte, restaurante).
- Mutua (Adeslas)
- Acceso a gimnasios y actividades físicas por cuotas mínimas.
- Descuento en productos Nestlé.
- Y sobre todo, ¡un equipo agradable y aprendizaje!
**¿Cómo es el proceso de selección?**
1ª Fase: Criba curricular.
3º Fase: Entrevista online con HR y Hiring Manager.
4º Fase (si se requiere): Entrevista final o prueba profesional.
- En PronoKal Group nos comprometemos a integrar la diferencia como valor, avanzando en la construcción de una plantilla que integre perfiles profesionales diversos independientemente de su género, orientación sexual, raza, nacionalidad, edad, religión, discapacidad, o cualquier otra circunstancia social y/o personal._