¿Qué harás?
El reto es consolidar y ejecutar la estrategia comercial, coordinando la organización y formación del equipo de ventas.
Como Director/a de Ventas del Grupo PDR, serás un actor clave en el crecimiento del negocio, liderando la estrategia comercial para el canal HORECA (Hostelería, Restauración tradicional y moderna, colectividades) para todo el territorio canario.
El principal objetivo es garantizar que nuestra fuerza de ventas sea eficaz, rentable y esté plenamente alineada con las necesidades del mercado y los objetivos corporativos.
Estarás al frente de un equipo comercial (con +de 8 vendedores) en expansión, reportarás directamente a Pedro (director general) y nuestra repercusión será regional, para impulsar ventas, aumentar penetración de producto, mejorar márgenes, fidelizar clientes clave y desarrollar nuevos segmentos estratégicos.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Definir y ejecutar la estrategia comercial HORECA en coordinación con Dirección.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros, KPIs y rutinas de seguimiento.
Optimizar el funnel comercial: mejora de actividad de campo, ratios de conversión, ticket medio y frecuencia de compra.
Acompañamiento de grandes cuentas y negociaciones clave con cadenas de restauración, hoteles y distribuidores.
Garantizar el cumplimiento de objetivos de volumen y margen, promoviendo mix rentable.
Fortalecer la relación con compras y logística para asegurar disponibilidad de producto y servicio excelente.
Potenciar el uso de datos y reporting comercial para la toma de decisiones estratégicas.
Coordinar lanzamientos de producto y promociones comerciales con marketing y compras.
Sumarás muchos puntos
· Eres buena persona