* Desarrollar y consolidar la presencia de la compañía en la red de distribución profesional (almacenes de fontanería, calefacción y climatización) dentro de la zona asignada. * Establecer relaciones estratégicas y de largo plazo con distribuidores, responsables de compra y equipos comerciales. * Introducir y posicionar las gamas de ACS y aerotermia en el canal, identificando nuevas oportunidades y generando crecimiento sostenido. * Crear, estructurar y desarrollar la fuerza de ventas regional, participando en la selección, formación y acompañamiento de comerciales o agentes. * Establecer objetivos comerciales claros, realizar seguimiento y coordinar el desempeño del equipo. * Impartir formación técnica-comercial a distribuidores, instaladores y equipos de venta. * Organizar presentaciones, jornadas técnicas y actividades promocionales para impulsar el desarrollo de mercado. * Analizar la evolución de ventas, el desarrollo de clientes y la penetración del canal. * Identificar desviaciones y elaborar planes de acción alineados con la dirección. * Recoger información de mercado, tendencias y comportamiento de la competencia para trasladar mejoras al área de producto y marketing. * Experiencia de 5-10 años en desarrollo comercial dentro de sectores técnicos o industriales, preferiblemente vinculados a climatización, soluciones térmicas o energías renovables. * Conocimiento profundo del mercado profesional de instalaciones y del ecosistema de distribuidores e instaladores. * Trayectoria demostrable gestionando clientes B2B y desarrollando negocio en el canal profesional. * Experiencia en creación, formación o coordinación de equipos comerciales. * Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades para construir relaciones de largo plazo. * Valorables conocimientos técnicos en instalaciones térmicas o energéticas, así como red de contactos en el sector. * Disponibilidad para viajar dentro de la región y nivel de inglés valorable. Compañía consolidada en el sector de la climatización y en pleno proceso de crecimiento, con una amplia trayectoria en el desarrollo de soluciones eficientes, innovadoras y orientadas al ámbito profesional. En un momento de expansión de nuevas gamas de producto, busca reforzar su presencia en el canal de distribución técnica y potenciar su posicionamiento en el mercado. Proyecto estratégico de crecimiento, autonomía en la gestión de la región, entorno dinámico y paquete retributivo competitivo con variable.