Descripción del Puesto
Sales Manager – Fire Suppression (HORECA)
Buscamos un profesional apasionado y proactivo/a para colaborar con nuestro equipo dinámico experto en el sector de la extinción de incendios.
Asumirá un rol crucial en la expansión de nuestras ventas y logro de objetivos comerciales en el área asignada para nuestra gama de sistemas de protección contra incendios en cocinas, en el sector HORECA.
Conocerás a los clientes en todo el proceso de venta, proporcionándoles asesoramiento técnico, realizando ofertas y cotizaciones, y gestionando los procesos de negociación final.
Esta será tu responsabilidad:
* Definir estrategias de ventas en el área de España y Portugal.
* Realizar presentaciones de productos y formación de producto a clientes finales, distribuidores, OEMs, instaladores de cocinas, diseñadores de cocinas, etc.
* Gestionar los procesos de negociación, precios, descuentos... Actuar como contacto principal para cualquier problema relacionado con los clientes.
* Brindar asesoramiento técnico sobre nuestra gama de productos de protección de incendios en cocinas, y estándares de instalación locales para convencer a los clientes, consultores y usuarios finales de que seleccionen o especifiquen nuestros sistemas de protección.
* Relacionarte con el equipo de Inside Sales, Technical Services y Customer Services para garantizar que las cotizaciones y propuestas incluyan las soluciones técnicas precisas para las necesidades del cliente, de acuerdo con las estrategias de productos de Johnson Controls.
* Asistir a eventos del sector, ferias comerciales, eventos para clientes a fin de realizar formaciones y seminarios de ventas para consultores para mejorar su conocimiento de nuestra cartera de productos.
* Mejorar la visibilidad y credibilidad de la marca y buscar activamente formas de mejorar nuestra presencial en mercado.
Nuestros Requisitos:
* Formación Técnica/Superior.
* 5 años de experiencia en Ventas/Desarrollo de Negocio en el sector HORECA.
* Se valorará positivamente trabajar en sectores afines que presenten el mismo canal de introducción de producto: sistemas de preingeniería para protección de cocinas.
* Conocimiento del sector del foodservice / HORECA.
* Se valorará positivamente tener experiencia/conocimientos del sector y mercado PCI.
* Experiencia previa en la preparación de estimaciones, presentaciones, informes técnicos.
* Conocimiento de la normativa de los estándares de instalación nacional.
* Se valorará positivamente aportar experiencia en el uso de Salesforce, SAP o similares.
* Buen nivel de inglés.
* Disponibilidad para viajar.
* Mentalidad negociadora, emprendedora, incansable y orientada a los resultados.
* Capacidad comercial, y visión estratégica.
Nuestros beneficios:
Ofrecemos un interesante paquete retributivo según tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.
Además de nuestra política salarial, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para nuestros empleados/as.
Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor.
En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú.
Quiénes Somos
En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación.