Ahern Ibérica, empresa dedicada a la distribución de maquinaria precisa de un delegado comercial de ventas para continuar con su expansión y crecimiento a nivel nacional. La misión de la posición es ser el/la representante de la empresa para nuestros clientes así como asegurar el desarrollo de negocio de la zona geográfica asignada: prospección, identificación de necesidades, asesoramiento proporcionando soluciones técnicas adecuadas, negociación de condiciones comerciales, seguimiento y fidelización de clientes. Todo ello asegurando así mismo la gestión administrativa, el análisis, la calidad del servicio y documentación de la actividad.
Las principales funciones del puesto son las siguientes:
* Implantar, controlar y hacer el seguimiento del desarrollo del Plan Comercial según política y estrategia de ventas de la empresa en lo que afecte al ámbito geográfico.
* Negociación con clientes y captación de pedidos/contratos de los clientes existentes y/o nuevos según los objetivos de la empresa. Seguimiento y mantenimiento de los mismos, así como gestionar la difusión de nuevos productos y/o servicios encaminada a la satisfacción del cliente.
* Asegurar un reporte regular de su actividad llevando un registro de su actividad en la herramienta de seguimiento de la compañía (crear registros de clientes, informar sobre todas las visitas, planificar y registrar citas con clientes).
* Implicarse sobre los objetivos y la política de la Empresa.
* Imprescindible permiso de conducir y disponibilidad para viajar, pues el puesto requiere viajar más de un 50% del tiempo.
Experiencia
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Imprescindible
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* Formación reglada
mínima de Ciclo Formativo Grado Superior en Comercio y/o Ventas, o conocimientos equiparables.
* Experiencia de al menos 3-5 años como comercial en entornos B2B, vendiendo maquinaria industrial/construcción y/o herramientas.
Deseable
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* Conocimiento del mercado del alquiler de plataformas elevadoras, grúas autopropulsadas y/o carretillas elevadoras.
Formación
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* Conocimientos en técnicas de ventas que permitan conocer la maquinaria, su uso, y resolver incidencias así como el funcionamiento y procedimientos asociados al negocio del alquiler de maquinaria.
* Habilidad con el manejo de herramientas informáticas, especialmente paquete Office.
* Idiomas: Valorable Inglés a nivel de usuario.
Otros
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Competencias interpersonales: Orientación al cliente; buenas habilidades de comunicación, escucha activa, persuasión y negociación; capacidad de organización, planificación, dinamismo, autonomía, perseverancia y capacidad de adaptación.