Buscamos para importante multinacional de servicios IT (GIS) un/a
Senior Account Manager
para liderar y desarrollar la relación con clientes de la
Administración Pública (AAPP)
en la zona del País Vasco.
Será responsable de gestionar estratégicamente las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la máxima satisfacción y fidelización de los clientes a largo plazo.
La posición requiere una combinación equilibrada de habilidades hunter (apertura de nuevas oportunidades) y farmer (gestión, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas).
Responsabilidades:
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes AAPP en la zona designada (Guipúzcoa, Navarra, Álava)
* Identificar nuevas oportunidades comerciales, elaborando propuestas de valor y estrategias de aproximación.
* Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave de la Administración Pública.
* Conducir procesos de negociación complejos, orientados a la venta consultiva de servicios IT.
* Asegurar la satisfacción del cliente y su fidelización mediante un alto nivel de servicio y seguimiento continuo.
* Colaborar con equipos internos técnicos y de entrega para asegurar el éxito de los proyectos.
* Elaborar forecast, seguimiento comercial y reporting de actividad.
* Impulsar oportunidades relacionadas con
soluciones GIS
,
servicios IT
(valorable experiencia directa).
Requisitos:
* Experiencia mínima de
7-10 años
como Account Manager o similar, gestionando clientes del sector AAPP.
* Sólidas capacidades relacionales, de comunicación y de negociación.
* Perfil claramente hunter con capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades.
* Alta orientación a resultados y vocación de servicio al cliente (perfil farmer consolidado).
* Experiencia demostrable en venta de servicios de negocio IT (desarrollo, integración, consultoría tecnológica).
* Se valorará muy positivamente experiencia en
venta de soluciones GIS
o tecnologías asociadas.
* Imprescindible conocimiento del ecosistema público y administrativo del País Vasco.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizada y orientada a objetivos.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona (Guipúzcoa, Navarra, Álava).
Qué se ofrece:
* Incorporación a un proyecto estable y estratégico dentro de una compañía líder en servicios de tecnología geoespacial.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable atractivo por objetivos.
* Beneficios corporativos y oportunidades de formación y crecimiento profesional.
* Participación en proyectos de alto impacto en el sector público y en iniciativas de innovación tecnológica.