Key Account Manager - Comunidad Valenciana
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros25 años de experiencianos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube:AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en la Comunidad Valenciana, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.
Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".
Principales Responsabilidades
* Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio en el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana.
* Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.
* Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) de los clientes potenciales y diseñar soluciones a medida que aporten valor real a sus negocios.
* Estrategia Territorial: Analizar el mercado de la zona (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.
* Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.
* Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.
* Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
* Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo del tejido empresarial local (Horta de Valencia, eje industrial de Castellón, tejido empresarial de Alicante, etc.).
* Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.
* Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por la Comunidad Valenciana para visitar a clientes potenciales.
* Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
* Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
* Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.
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