IT Business Development Manager – Inteligencia Artificial
Ubicación: Barcelona / Híbrido
Tipo de contrato: Indefinido
Salario: €60.000 - €80.000 + 20% variable por objetivos
Equipo: Gestión directa de 1 persona
Empresa: Compañía tecnológica de 30 empleados, especializada en soluciones de IA
Alcance: Ventas internacionales – sector público y privado
Sobre la posición
Buscamos un/a IT Business Development Manager especializado/a en Inteligencia Artificial para liderar el desarrollo de negocio y la expansión comercial internacional de nuestras soluciones de IA. La persona será responsable de identificar oportunidades, cerrar acuerdos estratégicos y construir relaciones de largo plazo con clientes públicos y privados, trabajando estrechamente con los equipos de tecnología, producto y dirección.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio y ventas
Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional de soluciones de Inteligencia Artificial.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo (Europa, LATAM, u otros).
Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar propuestas comerciales y responder a RFPs / licitaciones públicas .
Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, partners tecnológicos y estratégicos.
Gestión de cuentas y crecimiento
Gestionar cartera de clientes públicos y privados, maximizando ingresos recurrentes y cross-selling.
Analizar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de IA de alto valor.
Seguimiento de KPIs comerciales: pipeline, forecast, conversión y facturación.
Liderazgo y coordinación
Gestión directa y desarrollo profesional de 1 perfil comercial junior/BDR .
Coordinación con equipos de Producto, IT y Data Science para asegurar viabilidad técnica de las propuestas.
Feedback continuo a dirección sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
Estrategia y posicionamiento
Monitorizar tendencias de IA, data, automatización y digitalización .
Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en soluciones de IA.
Participar en eventos, ferias internacionales y reuniones estratégicas.
Requisitos
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos tecnológicos.
Experiencia demostrable vendiendo soluciones IT / IA / Data / Software .
Experiencia en ventas internacionales .
Valorable experiencia en proyectos o clientes de sector público (licitaciones, concursos).
Conocimientos técnicos
Alto entendimiento de soluciones de Inteligencia Artificial, Machine Learning, Data Analytics y plataformas cloud.
Capacidad para dialogar con perfiles técnicos y traducir valor de negocio a soluciones tecnológicas.
Idiomas
Español: nativo o bilingüe
Inglés: nivel alto / imprescindible
Otros idiomas serán valorados (francés, portugués, alemán).
Competencias clave
Mentalidad comercial y orientación a resultados.
Capacidad de negociación y cierre.
Visión estratégica y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
Capacidad de liderazgo en entornos de empresa pequeña / scale-up.
Mentalidad internacional y culturalmente adaptable.
Qué ofrecemos
Proyecto estratégico en una empresa de alto crecimiento .
Impacto directo en la expansión internacional del negocio.
Salario competitivo: €60.000 fijo + 20% variable ligado a objetivos claros.
Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
Entorno ágil, cercano y con acceso directo a la toma de decisiones.
Oportunidades reales de crecimiento profesional.