Nuestro cliente es una compañía multinacional y líder global en el sector de bienestar y salud sexual. Necesita incorporar de manera temporal (contrato temporal por sustitución de baja de maternidad) un Key Account Manager en el canal Mass Market en España e Italia.
Reportando a la Dirección Comercial de Sur de Europa, la persona seleccionada participará activamente en el desarrollo del negocio en el canal de gran distribución, trabajando estrechamente con el distribuidor y las principales cuentas retail para impulsar el crecimiento del negocio en España e Italia.
Funciones:
Desarrollo comercial
* Apoyar la implementación de la estrategia Go-to-Market del distribuidor en cuentas nacionales y regionales de Gran Distribución en España (80%) e Italia (20%).
* Participar en la definición y ejecución de planes de cuenta para los principales retailers del canal Mass Market.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al desarrollo de cuentas existentes.
* Colaborar en la definición e implementación de estrategias de sell-in y sell-out junto con el distribuidor.
* Realizar seguimiento de la competencia y dinámicas del mercado en la categoría.
Gestión del distribuidor
* Gestionar la relación operativa con el distribuidor, asegurando una correcta ejecución comercial en el canal.
* Acompañar y apoyar al equipo comercial del distribuidor para garantizar la alineación con los objetivos de negocio.
Planificación y análisis de negocio
* Analizar datos de mercado y del canal para identificar oportunidades de crecimiento.
* Colaborar con equipos internos y con el distribuidor en procesos de forecasting y planificación del negocio.
Colaboración con marketing
* Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing para implementar planes promocionales y estrategias de trade marketing.
* Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas de marketing en el punto de venta.
Requisitos (H/M/D):
* Habituado a trabajar en entornos exigentes/retadores, propios de multinacional.
* Dominio de Inglés. Valorable Italiano.
* Experiencia mínima de 3 años como Key Account manager en el canal mass market, gestionando de manera directa las principales cuentas nacionales.
* Conocimiento de metodología de trabajo con Distribuidor. Destreza liderando equipos comerciales externos.
* Se valorará haber trabajado en la categoría personal care.
* Se valorará expertise/conocimiento del mercado italiano, canal mass market.
* Disponibilidad para viajes periódicos dentro de la región, principalmente a Italia
Skills:
* Capacidad de análisis.
* Capacidad resolutiva.
* Pragmatismo.
* Impacto influencia.
* Capacidad de negociación.