Formadores { IT } es una empresa de referencia en servicios formativos en el área de IT, especializada en formación B2B y proyectos de Elearning.
Key Account Manager - Formación y Desarrollo (L&D)
Madrid
Descripción de la empresa
Formadores { IT } es una empresa líder en servicios formativos IT, enfocada en soluciones B2B y proyectos de Elearning.
Descripción del empleo
El rol principal será impulsar el potencial de ingresos en la cartera de cuentas asignada y establecer una red de relaciones, garantizando un alto nivel de satisfacción del cliente.
Principales Responsabilidades
1. Lograr nuevas ventas y captar nuevos clientes con éxito.
2. Fidelizar las cuentas actuales y desarrollar negocio en ellas.
3. Comprender profundamente las necesidades del cliente y generar propuestas de valor que integren las soluciones del Grupo Formadores { IT }.
Aptitudes y conocimientos deseados
Formación mínima: Diplomado.
Experiencia: Mínimo 5-7 años en ventas a grandes corporaciones (sector privado y/o público) en soluciones de L&D, incluyendo consultoría, gestión e impartición de formación, plataformas LMS, contenidos online, y servicios asociados.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y en ventas complejas, con capacidad para construir relaciones a todos los niveles, incluyendo directivos C-level.
* Ventas anuales superiores a 500 K€ demostrables.
* Habilidades en planificación comercial, análisis y superación de obstáculos con enfoques creativos.
* Metódico en reporte de actividades en CRM/ERP.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Orientación a objetivos, autonomía, orden y eficacia.
Otros aspectos valorados
* Experiencia en venta de soluciones y servicios formativos relacionados con FUNDAE en grandes corporaciones.
* Experiencia en diseño y venta de soluciones de L&D en sectores como banca, finanzas, energía, salud.
* Carpeta de clientes o entrada demostrable en clientes potenciales.
* Conocimientos de inglés y/o francés (nivel B2 o superior).
* Vehículo propio.
Requisitos
* Conocimientos de tecnologías y tendencias en entornos de aprendizaje (online, presencial, blended).
* Amplio conocimiento del sector de la formación, sus competidores y estrategias de venta.
* Usuario avanzado de Office y familiaridad con CRM/ERP.
Información adicional
Lo que ofrecemos:
* Incorporación a una empresa líder en crecimiento, dinámica y desafiante.
* Inmediata incorporación.
* Contrato indefinido.
* Plan retributivo muy competitivo.
* Oficina junto al Movistar Arena con buenas comunicaciones.
* Portátil y móvil proporcionados.
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