Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un KAM (Andalucía - Levante) para significativo empresa de la Industria Alimentaria.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Andalucía y Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados y liderando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento en clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas.
La posición tiene dos ejes principales de actuación:
- Mantenimiento de la cartera actual.
- Captación de nuevas oportunidades.
Responsabilidades Clave
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos en la zona asignada.
- Realizar visitas comerciales periódicas a la cartera asignada, asegurando la correcta ejecución de las acciones definidas.
- Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, desarrollando planes específicos para cada cliente.
- Identificar y capitalizar oportunidades de desarrollo, tanto dentro de la cartera actual como en nuevos clientes potenciales.
- Impulsar nuevas líneas de negocio que aporten valor añadido a los clientes.
Relación con Clientes y Negociación
- Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
- Liderar negociaciones para el cierre de acuerdos comerciales con diferentes tipologías de clientes.
- Anticipar, gestionar y resolver incidencias, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.
Análisis y Gestión Económica
- Analizar clientes y operaciones mediante KPIs, datos de facturación, rentabilidad y niveles de satisfacción.
- Evaluar el riesgo de las operaciones comerciales según los criterios de la compañía.
- Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial sobre la evolución del negocio en su zona.
Coordinación Interna
- Colaborar estrechamente con los servicios centrales para asegurar la disponibilidad de recursos, herramientas y soporte operativo necesario.
- Contribuir a