En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).
Nuestra plataforma GlobalSuite ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.
Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España.
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) especializado/a en prospección outbound, cuya misión será identificar, contactar y cualificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
Tu rol será clave para abrir puertas, conectar con empresas objetivo e impulsar el crecimiento de GlobalSuite Solutions mediante estrategias multicanal altamente efectivas.
Formarás parte del equipo de ventas y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de negocio para generar un pipeline sólido, real y de calidad.
¿Qué te ofrecemos?
* Incorporación a un equipo comercial en plena expansión.
* Formación continua en producto, venta consultiva y marcos normativos GRC.
* Oportunidades reales de crecimiento dentro del área de ventas.
* Remuneración competitiva + variable según rendimiento y pipeline generado.
* Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
* Vacaciones de libre disposición.
* Jornada intensiva en temporada de verano.
¿Qué requisitos y habilidades buscamos?
* Experiencia mínima de 2-3 años como SDR, BDR o en prospección outbound B2B (idealmente en entornos SaaS, tech o software empresarial).
* Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: Sales Navigator, Apollo u otras equivalentes.
* Comprensión sólida del proceso de venta B2B y de dinámicas comerciales basadas en outbound.
* Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo.
* Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán KPIS muy claros para el proceso.
* Nivel intermedio/avanzado de inglés.
¿Qué más valoramos?
* Experiencia previa en sectores como GRC, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos.
* Conocimientos de CRM (Microsoft Dynamics).
* Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección.
* Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos.
¿Cuáles serán tus funciones?
* Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de España orientadas a cuentas objetivo definidas.
* Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como Genesy/Enginy, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Clay u otras plataformas similares.
* Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión.
* Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas.
* Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y actividad comercial.
* Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección.
* Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo.
* Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc.
¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!
Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.
Imprescindible adjuntar CV
* Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/