PEn bBecolve Digital /b ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada. /ppbr/ppEn Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente. /ppNos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo! /ppbr/ppb ¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo! /b /ppPara apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a bSales Development Representative (SDR) /bque contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas. /ppbr/ppBuscamos una personab proactiva, altamente organizada y orientada a resultados /b, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección. /ppEsta persona trabajará estrechamente con los equipos de bMarketing /b y bVentas /b, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial. /ppOperará de forma transversal en los mercados bespañol y portugués /b. /ppbr/ppb ️Estos roles te guiarán en tu contribución: /b /ppbr/pp1. Prospección y generación de demanda /pulliIdentificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal. /liliRealizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas. /liliAplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor). /li /ulpbr/pp2. Cualificación de oportunidades /pulliRealizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad. /liliCualificar leads según criterios internos. /liliPreparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas. /li /ulpbr/pp3. Coordinación con Marketing /pulliEjecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda. /liliGestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM. /liliHacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas. /li /ulpbr/pp4. Gestión de la base de datos y CRM /pulliMantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM. /liliEnriquecer contactos y cuenta. /liliExtraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc. /li /ulpbr/pp5. Alineación con Ventas /pulliAgendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas. /liliAsegurar una transferencia fluida de información. /liliParticipar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación. /li /ulpbr/ppb /p /b