Head of Digital & Ecommerce
Location: Mataró (Barcelona) · Híbrido · Full time
Reporta directamente a CEO
Sobre Two Poles
Two Poles es una marca española de skincare fundada por Anna Fuster: cosmética eficaz, basada en ciencia, honesta en precio. En 4 años hemos pasado de cero a presencia en +300 farmacias, grandes cuentas como El Corte Inglés y un ecommerce que representa el 60% de la facturación.
Crecimiento x7 desde el inicio.
Estamos en un momento de inflexión. La marca tiene momentum, producto sólido y comunidad fiel. Lo que necesitamos ahora es a alguien que tome el canal digital como unidad de negocio propia y lo lleve al siguiente nivel — con autonomía real, datos y criterio.
Tu Misión: Ser el dueño del P&L; digital. Hacer crecer el ecommerce de forma rentable y construir la infraestructura para escalar internacionalmente.
LO QUE HARÁS
1. Ser dueño del P&L del canal digital. Responsable de la facturación, rentabilidad y crecimiento del ecommerce. ROAS, LTV, CAC, retención — los números son tuyos.
2. Dirigir y exigir a las agencias externas. Paid media (Meta + Google) y CRM. Tú eres el interlocutor, tú defines los objetivos, tú evalúas los resultados. Auditoría inmediata del estado vigente.
3. Construir el sistema de retención y recompra. Email marketing, CRM, automatizaciones, segmentación de clientes, cohortes.
4. Optimizar el funnel y la conversión. UX, checkout, experiencia onsite, A/B testing. Identificar las fricciones y eliminarlas.
5. Sentar las bases de la internacionalización digital. Analizar mercados, definir roadmap de expansión, proponer estructura.
6. Construir tu propio equipo.
QUÉ NECESITAS TENER
* Shopify — nivel avanzado
* Klaviyo o CRM equivalente
* Atribución y analytics
* GA4, píxeles, modelos de atribución
* Gestión de agencias
* Has trabajado con paid media y CRM externos
* Análisis de cohortes y LTV
* Tomas decisiones con datos reales
* +5 años en ecommerce DTC
* Sector beauty / lifestyle
* Valorable, no excluyente
* Experiencia en internacionalización Valorable
* IA aplicada a ecommerce, automatización, modelos predictivos
* Experiencia en startup / scale-up, cómodo construyendo desde cero
ESTE ROL NO ES PARA TI SI…
* Solo tienes experiencia en paid media y no en el resto del funnel
* Nunca has sido responsable de un P&L
* Necesitas un equipo ya construido para operar
* Buscas un rol 100% estratégico sin ejecución
Si te apasiona el growth, el ecommerce y quieres formar parte de una marca en pleno crecimiento… Te estamos buscando.
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