Estamos en la búsqueda de un Lead Generator para unirse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestión del transporte y la colaboración eficiente entre proveedores y clientes.
La persona seleccionada será clave en el proceso de prospección y calificación de leads, contribuyendo activamente a la generación de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol será fundamental para optimizar el embudo de ventas, mantener una comunicación efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualización del CRM, generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.
Ubicación : Fuencarral-El Pardo – Madrid, España (hibrido 3x2)
* Ser un referente positivo dentro del equipo, promoviendo la cultura y valores de la organización.
* Buscar activamente nuevos leads a través de LinkedIn y otras plataformas digitales.
* Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM, así como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.
* Identificar y segmentar prospectos según el perfil del cliente ideal (ICP).
* Contactar leads mediante llamadas, correos o mensajes directos para validar interés y detectar necesidades.
* Calificar prospectos en función de variables como industria, tamaño de flota, presupuesto, autoridad de decisión e interés.
* Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
* Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.
* Registrar y actualizar la información de leads en el CRM, asegurando datos completos y precisos.
* Generar reportes periódicos sobre avance en prospección, calificación y conversión.
* Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones, buscando reprogramarlas.
* Monitorear métricas clave y presentar insights útiles al equipo comercial.
* Mantener una comunicación profesional y clara con potenciales clientes.
* Responder consultas básicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.
* Participar activamente en eventos comerciales para la obtención de nuevos leads.
* Mínimo 3 años en funciones comerciales, ventas o atención al cliente.
* Preferencia por experiencia en empresas de logística o venta de soluciones tecnológicas (TMS, WMS, ERP, CRM).
* Experiencia en prospección digital y uso de herramientas como LinkedIn, CRM, correo electrónico, etc.
* Conocimiento básico del proceso de ventas y sus etapas.
* Manejo de plataformas CRM, idealmente HubSpot.
* Dominio de herramientas informáticas (Excel, Word, PowerPoint).
* Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).
* Dominio nativo del español y nivel bilingüe de inglés (oral y escrito) son requisitos indispensables.El manejo de francés será altamente valorado.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Capacidad de organización, gestión del tiempo y trabajo con autonomía.
* Atención al detalle y rigurosidad en la actualización de datos.
* Proactividad, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
* Persuasión, empatía y habilidades para generar confianza con prospectos.
* Actitud positiva y fuerte orientación al logro de resultados.
* Modalidad híbrida (lunes en home office, resto en oficina).
* Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinámica y en expansión.
* Acceso a herramientas digitales innovadoras y formación continua.
Si te entusiasma el mundo comercial, disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compañía… ¡postúlate ahora y potencia tu carrera!
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