Account Executive (SaaS B2B · Solución API · Verifacti)
Sobre Verifacti
En Verifacti estamos construyendo la infraestructura que permite a los softwares de facturación cumplir con la normativa Verifactu en España. Somos un servicio API-first, orientado a equipos técnicos, que integra auditoría, firmado, y todo lo necesario para cumplir la ley sin fricción.
Trabajamos con SaaS, ERPs, TPVs y empresas tecnológicas que necesitan una solución fiable, moderna y fácil de integrar. Crecemos muy rápido y buscamos a alguien que quiera liderar la parte comercial en una empresa con visión, tracción real y un producto muy sólido.
Tu misión
Serás la persona responsable de convertir inbound leads de alto valor en clientes satisfechos y recurrentes. La mayoría de contactos vienen de empresas con ARPAs superiores a 100 €/mes. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades técnicas, comunicarse con CEOs, CTOs y product managers, y mover oportunidades de forma eficiente.
Serás la primer(a) AE de la compañía, así que tendrás impacto real en procesos, discurso, estrategia y crecimiento.
Responsabilidades1. Ventas / Pipeline
* Atender leads entrantes de tipo “mid–enterprise” (4-8 diarios).
* Realizar discovery calls para entender sus casos de uso y requisitos técnicos.
* Preparar y realizar demos del producto (en ocasiones con apoyo técnico).
* Gestionar el pipeline en Pipedrive y mantener un forecast preciso.
* Diseñar propuestas comerciales y cerrar acuerdos recurrentes (MRR).
2. Relación con el cliente
* Acompañar al cliente en su onboarding comercial y técnico inicial.
* Identificar upsells, oportunidades de expansión y mejoras de producto.
* Ser la voz del cliente internamente.
3. Estrategia de ventas
* Ayudar a definir el playbook comercial, scripts, y procesos.
* Optimizar conversiones y proponer mejoras basadas en datos.
* Contribuir en la creación de contenido de ventas (FAQs, guías, vídeos).
¿Qué buscamos?
Requisitos imprescindibles
* Experiencia de al menos 3–5 años en ventas B2B SaaS.
* Experiencia cerrando deals con equipo técnico (CTOs, PMs, developers).
* Confort hablando de APIs, integraciones, flujos y conceptos técnicos ligeros.
* Excelente comunicación oral y escrita.
* Dominio de herramientas de CRM, idealmente Pipedrive.
* Capacidad para tomar ownership total de tu pipeline y traer orden al caos.
Muy valorable
* Haber vendido productos API-first.
* Experiencia en empresas de facturación, fintech, facturación, ERP o regtech.
* Background o afinidad técnica (saber leer un JSON, comprender logs simples).
* Haber trabajado en startups con crecimiento rápido.
Qué ofrecemos
* Salario competitivo según experiencia (rango orientativo: 35–45k €).
* Variable por performance claro y alcanzable.
* Posibilidad de crecer hacia Head of Sales a medida que escalamos.
* Trabajo híbrido o remoto, con visitas puntuales al equipo en Berango.
* Muchísima autonomía y capacidad real de influir en el producto y el negocio.
* Un producto sólido, una necesidad legal creciente y un mercado muy grande.
Cultura
Somos un equipo pequeño, rápido y obsesionado con:
* Simplicidad
* Transparencia
* Impacto real
* Propiedad total de tu trabajo
Si te motiva construir algo grande desde etapas tempranas, te va a encantar.