Dekano es una empresa innovadora que se dedica a potenciar startups y negocios pequeños y medianos mediante soluciones tecnológicas y de datos avanzadas. Nuestra misión es conectar las necesidades tecnológicas más complejas con soluciones accesibles y escalables. La inteligencia de negocio no debería ser un privilegio de grandes corporaciones, sino una herramienta accesible para todos.
El rol
Buscamos una persona que combine ventas B2B con marketing digital, capaz de generar pipeline desde cero, gestionar relaciones comerciales y representar a DEKANO con soltura en videollamadas con clientes y partners. Serás la primera incorporación comercial del equipo, con visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.
¿Qué harás?
* Prospección outbound activa usando Apollo, Lusha o herramientas similares
* Gestión y cualificación de leads en Zoho CRM
* Identificación y contacto con decisores vía LinkedIn Sales Navigator
* Lanzamiento y seguimiento de campañas de outreach (email, LinkedIn)
* Preparación y conducción de reuniones de descubrimiento por videollamada
* Coordinación con el equipo técnico para elaborar propuestas
* Apoyo en acciones de marketing de contenidos y posicionamiento (LinkedIn corporativo, newsletters, etc.)
* Reporte de métricas de pipeline y conversión
Lo que buscamos
Experiencia en ventas B2B en empresas tecnológicas (SaaS, software, consultoría tech, datos o IA)
Manejo fluido de Apollo, Lusha o herramientas equivalentes de sales engagement
Experiencia con LinkedIn Sales Navigator
Uso de Zoho CRM (o CRM equivalente con disposición a aprender Zoho)
Excelentes habilidades de comunicación — te sientes cómodo/a en videollamadas y presentaciones
Autonomía, iniciativa y orientación a resultados
Español nativo; inglés valorado
Muy valorado: experiencia en startups o scaleups en etapa temprana
Lo que ofrecemos
Salario: 20.000 – 23.000 € brutos/año según experiencia
Variable : 10%–20% sobre tu facturación generada — sin techo
100% remoto (equipo distribuido por España)
Contrato indefinido