En IMF estamos revolucionando nuestra forma de hacer las cosas.
Te invitamos a vivir la oportunidad de inventar y construir cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes ejercer tu carrera y definir tu trayectoria hacia el éxito con nosotros.
Estamos buscando un Sales Account Manager Grandes Cuentas.
Su misión será potenciar la venta de productos y servicios de formación corporativa, así como gestionar y ampliar la cartera de clientes.
Horario de manera presencial en nuestras oficinas; Lunes a jueves 8:30 a 18:00, viernes 8:00 a 14:00.
Requisitos/Formación
* Formación superior. Grado o licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ventas o similar.
* Sólida experiencia en ventas, buen conocimiento del mercado y el sector educativo, historial de logros en venta.
* Comunicación efectiva, escucha activa, orientación a resultados y habilidades de negociación.
* Manejo avanzado de CRM (Zoho).
Habilidades
* Gestión de grandes cuentas: captación, desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y sostenibles con clientes clave, asegurando su satisfacción y consolidación.
* Contacto telefónico con decisores para concertación de visitas comerciales.
* Presentación presencial y argumentación comercial de soluciones adaptadas.
* Prospección activa y segmentada de potenciales clientes.
Funciones y Responsabilidades
* Seguimiento de cada cuenta: atender las necesidades clave de cada cliente, identificación de necesidades y propuesta de soluciones formativas a medida.
* Identificación de oportunidades: descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, maximizando ingresos y crecimiento.
* Gestión completa del ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre de operación.
* Planificación estratégica: desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos de negocio de la empresa.
* Detección de oportunidades de venta cruzada para maximizar cada cliente.
* Preparación de reportes y análisis periódicos sobre el estado de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, pipeline y recomendaciones estratégicas.
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