Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B de suscripciones. Captar nuevos clientes corporativos e institucionales. Gestionar y fidelizar una cartera de cuentas clave. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevas líneas de ingresos. Analizar métricas comerciales y de rendimiento para optimizar resultados. Coordinarse con equipos internos (marketing, producto, atención al cliente) .Experiencia consolidada en ventas B2B y gestión de cuentas clave de al menos 7 años. Background en suscripciones, medios, SaaS o servicios digitales. Experiencia liderando estrategias comerciales y negociaciones complejas. Manejo de CRM (especialmente Salesforce) y análisis de datos comerciales. Alto nivel de inglés. Perfil estratégico, autónomo y orientado a resultados.