Misión del puesto
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
Liderar, definir e implementar la estrategia comercial del negocio de alimentación en el canal HORECA, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, consolidar la relación con clientes clave y optimizar el rendimiento del equipo comercial bajo su responsabilidad en la zona de Barcelona.
Responsabilidades principales
* Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
* Liderar y gestionar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, promoviendo una cultura de alto rendimiento, compromiso y desarrollo profesional.
* Definir y supervisar los objetivos de ventas, márgenes, cuotas y KPIs del equipo.
* Gestionar directamente clientes clave y cuentas estratégicas del canal HORECA (hostelería organizada, restauración independiente, colectividades, etc.).
* Detectar oportunidades de negocio, nuevas aperturas y potenciales alianzas estratégicas.
* Coordinar acciones comerciales con marketing, operaciones, logística y compras.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, proponiendo acciones correctivas y planes de mejora.
* Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales, precios, promociones y acuerdos.
* Elaborar presupuestos, forecasts y reportes de actividad para la Dirección General.
* Representar a la empresa en eventos, ferias y foros del sector.
Perfil requerido
* Formación superior en ADE, Empresariales, Marketing o similar.
* Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación, con un fuerte foco en el canal HORECA.
* Experiencia demostrable en puestos de Dirección Comercial, gestionando equipos amplios.
* Trayectoria previa realizando directamente las funciones descritas.
* Alta capacidad de liderazgo, orientación a resultados y visión estratégica.
* Sólidas habilidades de negociación y gestión de grandes cuentas.
* Conocimiento profundo del mercado HORECA en la provincia de Barcelona.
* Dominio de herramientas CRM y de análisis comercial.
* Disponibilidad para movilidad dentro de la zona asignada.
Se ofrece
* Proyecto estable en una compañía consolidada del sector.
* Posición de alta responsabilidad y autonomía.
* Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y resultados. xsgfvud
* Posibilidades reales de desarrollo profesional.