El rol principal es impulsar el potencial de ingresos en la cartera de cuentas asignada y establecer una red de relaciones, alcanzando un alto nivel de satisfacción del cliente.
Principales Responsabilidades
* Lograr nuevas ventas con éxito en la adquisición de nuevos clientes.
* Fidelización de cuentas actuales y desarrollo de negocio en las mismas.
* Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, generando propuestas de valor que integren las diferentes soluciones del Grupo Formadores IT.
Aptitudes y conocimientos deseados
Estudios mínimos: Diplomado.
Experiencia: (no se atenderán candidaturas sin esta experiencia)
* Imprescindible un mínimo de 5-7 años de experiencia contrastada en venta a grandes corporaciones (Sector Privado y/o Público) de soluciones de L&D: consultoría, gestión e impartición de formación, plataformas LMS, Content Factory, contenidos online de catálogo, servicios asociados (Learning Office, TPO, LPO, BPO).
* Experiencia en la aplicación de principios y herramientas de key account management en cuentas estratégicas.
Aptitudes:
* Persona altamente motivada, dinámica, resolutiva y con clara orientación al cliente.
* Amplia experiencia en venta consultiva.
* Experiencia en ventas complejas, con capacidad para construir relaciones en todos los niveles de la organización, incluyendo el nivel C.
* Ventas anuales demostrables superiores a 500K.
* Excelentes habilidades de planificación comercial y análisis para superar obstáculos de ventas con enfoques creativos.
* Ser metódico en el reporte de la actividad comercial en herramientas CRM/ERP.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Total orientación a objetivos y capacidad para actuar con autonomía, orden y eficacia.
Otros:
* Se valorará muy positivamente:
Experiencia en venta de soluciones y servicios formativos relacionados con FUNDAE en grandes corporaciones.
Experiencia en diseño y venta de soluciones de L&D en sectores como banca, finanzas, energía, ciencias de la salud.
Aportar cartera de clientes o entrada demostrable en clientes potenciales.
* Conocimientos demostrables de inglés y/o francés; se valorará positivamente poseer certificado de nivel B2 o superior.
* Vehículo propio.
Conocimientos:
* Conocimientos demostrables de las principales tecnologías, tendencias y conceptos clave aplicados a entornos de aprendizaje y desarrollo (modalidades online, presencial y blended).
* Elevado conocimiento del sector de la formación, sus competidores, estrategia y enfoque de ventas.
* Usuario medio-avanzado de Office y habituado a trabajar con herramientas CRM/ERP.
Información adicional
Lo que ofrecemos
* Formar parte de una empresa líder en su sector, en un proyecto en pleno crecimiento, dinámico y desafiante.
* Incorporación inmediata.
* Contrato indefinido.
* Plan retributivo muy competitivo.
* Oficina frente al Movistar Arena con excelentes comunicaciones.
* Portátil y móvil.
Remote Work: Tipo de empleo: Full-time
Habilidades clave
IT Hardware, Ado, Agricultura, Investigación de mercado, Arte y manualidades
Experiencia: años
Vacantes: 1
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