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Propósito del Puesto
El Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas se encarga de identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio para el evento, así como de gestionar las relaciones con empresas, asociaciones, medios y stakeholders clave.
Su objetivo es maximizar los ingresos, la visibilidad y el prestigio del evento en el ecosistema empresarial.
Responsabilidades Clave
- Captación y Gestión de Patrocinios
- Diseñar la estrategia de patrocinio del evento: niveles, incentivos, precios y activaciones.
- Identificar y prospectar empresas potenciales del sector y sectores afines.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
- Realizar presentaciones, negociaciones y cerrar acuerdos.
- Garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con cada patrocinador.
- Coordinar con el equipo de contenidos y producción para asegurar la correcta ejecución de las activaciones (charlas, stands, branding, workshops, etc.)
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- Gestionar la relación post evento para fidelizar y asegurar renovaciones.
Relaciones Públicas y Comunicación Institucional
- Crear y mantener relaciones con instituciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercio, líderes de opinión y partners.
- Gestionar la presencia del evento en medios y con periodistas, en coordinación con el equipo de comunicación.
- Preparar mensajes clave, notas de prensa y gestionar entrevistas si aplica.
- Representar al evento en actos corporativos, ferias, ruedas de prensa o encuentros sectoriales.
- Fortalecer la reputación del evento mediante acciones de visibilidad estratégica.
Coordinación Interna
- Trabajar de la mano con el equipo de contenidos, producción, marketing y comercial para asegurar coherencia entre agenda, activaciones y acuerdos.
- Proveer al departamento de marketing información relevante para campañas y promociones del evento.
- Mantener actualizado el CRM con empresas contactadas, estados de negociación y compromisos.
Medición y Resultados
- Elaborar informes de rendimiento: ingresos generados, conversión, sectores más activos, retorno de patrocinadores.
- Analizar datos para mejorar la estrategia de patrocinio en futuras ediciones.
- Realizar encuestas y reuniones de feedback con patrocinadores clave.
Requisitos del Puesto
Formación
- Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o similar.
- Deseable formación adicional en ventas B2B o gestión de eventos.
Experiencia
-3-7 años de experiencia en ventas B2B, captación de patrocinios, fundraising corporativo o desarrollo de negocio.
- Experiencia comprobable negociando con empresas, directivos y marcas.
- Valorada experiencia en eventos, ferias, congresos o entornos corporativos.
Competencias Técnicas
- Dominio de técnicas comerciales y negociación.
- Elaboración de propuestas de valor y presentaciones profesionales.
- Conocimiento de estrategias de PR, branding y comunicación corporativa.
- Capacidad para trabajar con CRM y herramientas de ventas.
- Familiaridad con activaciones de marca en eventos.
Soft Skills
- Comunicación persuasiva y excelente presencia.
- Networking natural y habilidad para generar relaciones de confianza.
- Orientación a resultados y alta resiliencia ante el rechazo.
- Creatividad para generar propuestas atractivas a marcas.
- Organización y gestión de múltiples negociaciones simultáneas.
- Profesionalidad, diplomacia y tacto institucional.
KPIs del Puesto
- Ingresos por patrocinio obtenidos.
- Número de nuevos patrocinadores confirmados.
- Tasa de renovación/repetición de patrocinadores.
- Satisfacción de patrocinadores.
- Número y calidad de relaciones estratégicas generadas (asociaciones, partners, medios).
- Visibilidad del evento en medios y redes.
Contrato indefinido
Jornada completa
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