Bechtle es uno de los principales proveedores de servicios de TI en Europa. Diseñamos arquitecturas de TI orientadas al futuro que abarcan desde la infraestructura tradicional hasta la nube, la transformación digital, los conceptos de espacio de trabajo moderno, la ciberseguridad y los modelos as a service. Nuestros clientes también se benefician de nuestras soluciones inteligentes de financiación y de nuestra oferta de TI circular.Nuestra estrategia multicanal combina la atención personalizada en más de 120 ubicaciones en 14 países europeos con servicios digitales y colaboración global. Con más de 17.000 empleados, estamos siempre cerca de nuestros clientes B2B y del sector público (B2G)
Serás responsable de desarrollar y optimizar las relaciones estratégicas con fabricantes y partners de Bechtle España, gestionando programas comerciales, rebates, contratos, certificaciones y planes de partnership para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
Tú misión será convertir los programas de fabricante en oportunidades comerciales reales, alineando las capacidades de Bechtle con las prioridades del ecosistema vendor y asegurando un portfolio competitivo y alineado con la estrategia local y global.
Negociar condiciones comerciales, rebates, incentivos y fondos de fabricante.Supervisar certificaciones, requisitos de partnership y captura de ingresos backend.Analizar pipeline, forecast, performance y tendencias de mercado.Participar en oportunidades comerciales y reuniones con clientes.Liderar el onboarding de nuevos vendors.Experiencia : 5-7+ años de experiencia en Vendor Management, Partner Management, alianzas o desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico.Perspectiva comercial : Capacidad para construir planes de negocio, evaluar potencial de crecimiento, gestionar pipeline y convertir programas de fabricante en resultados de ventas y rentabilidad.Negociación : Habilidad para negociar precios, descuentos, condiciones y acuerdos complejos, buscando ventaja competitiva y valor sostenible para Bechtle.Comunicación : Capacidad para presentar con claridad ante fabricantes, dirección y equipos comerciales. Nivel de inglés ALTO para coordinarse con interlocutores internacionales.Colaboración : Perfil con gran capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con ventas, preventa, compras, operaciones, logística, producto y áreas corporativas.
Desarrollo profesional : formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento.Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua
Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Bechtle, ¡te estamos esperando!~ Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.