En
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Birdman
desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la forma en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.
Somos una empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria
plant-based, con presencia en distintos canales de venta y una fuerte apuesta por la expansión comercial y el desarrollo de mercado.
Buscamos vendedores con mentalidad
hunter, orientados a resultados y apasionados por abrir nuevas oportunidades de negocio.
Sobre el rol
Buscamos un
Ejecutivo de Desarrollo de Mercado para el Canal Tradicional, responsable de
expandir la presencia de la marca mediante la apertura de nuevos clientes y puntos de venta .
Este rol tiene un fuerte enfoque
hunter, centrado en la
prospección en frío, desarrollo de territorio y ejecución en campo, trabajando directamente con
mayoristas, distribuidores y puntos de venta
para impulsar el crecimiento del negocio.
Aproximadamente
el 80% del tiempo estará orientado a la prospección activa y apertura de nuevos clientes, mientras que el
20% restante se enfocará en la ejecución comercial, seguimiento operativo y desarrollo de las cuentas abiertas, asegurando la correcta rotación del producto y el cumplimiento de las condiciones comerciales.
Principales responsabilidades
Ejecutar la estrategia comercial en el territorio asignado para impulsar
crecimiento en volumen, margen y penetración de portafolio .
Prospectar activamente en frío y abrir
nuevos clientes en canal tradicional
(mayoristas, distribuidores y cadenas regionales).
Gestionar el ciclo comercial completo:
contacto inicial, negociación, alta de cliente, primer pedido y cierre de venta .
Administrar diariamente el
pipeline comercial, priorizando la conversión de prospectos en clientes activos.
Negociar condiciones comerciales como
volumen, descuentos, promociones y esquemas de crecimiento .
Realizar visitas constantes a clientes y rutas asignadas para impulsar ventas y ejecución comercial.
Asegurar la correcta
ejecución en punto de venta
(visibilidad, exhibición, precios y promociones).
Capacitar a clientes sobre el portafolio, márgenes y mejores prácticas de rotación de producto.
Monitorear inventarios y rotación para evitar quiebres o sobreinventario.
Gestionar
crédito y cobranza, manteniendo control de cartera y cumplimiento de condiciones comerciales.
Recabar información de mercado sobre competencia, precios y dinámicas comerciales.
Requisitos
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
Experiencia mínima de
4 a 6 años en ventas de campo
dentro de industrias
CPG / FMCG .
Experiencia en
apertura de mercado y desarrollo de nuevos clientes .
Experiencia trabajando con
canal tradicional, mayoristas o distribuidores .
Experiencia gestionando
territorios o rutas comerciales completas .
Historial comprobable de
cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de volumen .
Orientación 100% a resultados y cumplimiento de cuotas. xhfqzwm
Autonomía total para gestionar rutas y territorios desde cero.
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