Director/a Comercial – Concesionario de Automoción
Descripción del puesto Buscamos un/a
Director/a Comercial
con experiencia en el sector de la automoción para liderar el equipo comercial de un nuevo concesionario, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y calidad exigidos por la empresa y la marca.
Funciones principales Liderar, coordinar y motivar al
equipo de ventas
, asegurando un alto nivel de rendimiento y compromiso. Definir y realizar el seguimiento de los
objetivos comerciales
(volumen, margen, financiación, calidad y satisfacción del cliente). Supervisar la correcta aplicación de los
procesos comerciales y administrativos
definidos por la empresa y la marca. Analizar los resultados comerciales, KPIs e indicadores de rendimiento y proponer
acciones de mejora
. Gestionar el
stock de vehículos
(VN y/o VO), optimizando la rotación y la rentabilidad. Conocer y aplicar la normativa, procedimientos y programas de incentivos de las marcas para maximizar resultados. Participar en la definición del plan comercial y en acciones de marketing y eventos comerciales.
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Requisitos Experiencia previa como Responsable Comercial, preferiblemente en un concesionario. Orientación clara a objetivos y resultados. Capacidad de liderazgo y experiencia en gestión de equipos comerciales. Conocimiento del mercado de automoción. Habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Se ofrece Proyecto estable en un grupo sólido y en crecimiento. Retribución competitiva, con salario fijo y variable ligada a objetivos. Formación continua y desarrollo profesional. Autonomía y participación activa en la gestión comercial del concesionario.