Buscamos un/a Field Sales Representative especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.
&##128203;
Responsabilidades:&##128270;
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).&##129517;
Liderar el ciclo comercial completo : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.&##129309;
Gestionar cuentasexistentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.&##128188;
Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.&##128202;
Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.&##127981;
Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.&##128200;
Elaborar forecasty reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
Requisitos:&##127891;
3–5 años de experienciaen ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.&##129504;
Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.&##129309;
Habilidades consultivasy capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).&##128161;
Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos .&##128205;
Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.&##128483;
️ Español nativo ynivelde inglés B2 o superior.
&##127919;
Qué ofrecemos:~&##128188;
Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.~&##128202;
Plan de formacióncontinua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.~&##128176;
Paquete competitivo.~&##127757;
Modalidad híbridacon flexibilidad y autonomía comercial.~ En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.