Business Development Manager – Cybersecurity Solutions Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio. En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cybersecurity Solutions, con foco en la generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito de la ciberseguridad. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital. Responsabilidades Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad. Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de: Cyber strategy & governance SOC / MDR / servicios gestionados de seguridad IAM / PAM Cloud Security Zero Trust Protección de endpoints, red y datos Compliance y gestión del riesgo Relación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología. Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad. Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa, arquitectura y delivery. Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta. Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad. Perfil requerido Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de ciberseguridad. Conocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada. Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo. Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. ⭐ Se valorará Experiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad. Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet o Cisco. Conocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS. Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security. Qué ofrecemos Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto. Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento. Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.