Arquitecto/a de Soluciones Pre-VentasUbicación: Madrid, Reino Unido (modelo híbrido – 2 días en la oficina)Salario: €75,000 - €80,000(Imprescindible fluidez en inglés)Estamos buscando un/a Pre-Sales Solutions Architect con experiencia para fortalecer la presencia de nuestro cliente en un mercado clave. Trabajando mano a mano con AWS y sus equipos comerciales, actuarás como puente entre la tecnología y el negocio, apoyando al equipo de ventas en la consecución de objetivos ambiciosos y aportando la experiencia técnica que garantiza el éxito del cliente.Este puesto combina influencia estratégica con participación práctica, dándote la oportunidad de liderar conversaciones con clientes, crear soluciones atractivas y representar los servicios de AWS con credibilidad e impacto.Lo que harásColaborar con los equipos de ventas y socios para definir, diseñar y posicionar soluciones basadas en AWS.Preparar presupuestos, propuestas y documentación técnica adaptada a cada cliente.Realizar demostraciones técnicas y presentaciones para socios y usuarios finales.Apoyar a marketing y ventas en la creación de campañas e iniciativas que destaquen nuestros diferenciadores.Mantenerte a la vanguardia del mercado siguiendo la actividad de la competencia y las actualizaciones de AWS.Actuar como punto de contacto para consultas de clientes, brindando orientación sobre diseño de soluciones y resolviendo dudas técnicas.Elaborar informes periódicos sobre tendencias del negocio, actividad de pipeline y oportunidades clave.Apoyar el posicionamiento de productos y desarrollar propuestas que incrementen el margen.Formar a equipos internos y socios para reforzar el conocimiento y la adopción de AWS.Construir relaciones sólidas con clientes a través de interacciones regulares y estratégicas.Mantener certificaciones de fabricante actualizadas y un conocimiento profundo de precios, herramientas y programas de socios de AWS.Lo que buscamosEspañol nativo y fluidez en inglés.Experiencia demostrada en preventa, arquitectura de soluciones o rol similar (mínimo 5 años).Conocimiento sólido de tecnologías AWS y de transformación en la nube.Capacidad para impartir formaciones y habilitación técnica.Mentalidad comercial, con capacidad para alinear soluciones con los objetivos del negocio.Persona organizada, proactiva y capaz de gestionar múltiples prioridades de manera eficaz.Comodidad trabajando de forma independiente y en equipos multidisciplinarios.Orientación al cliente, adaptable y con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y en constante evolución.Responsabilidades claveLiderar sesiones de descubrimiento técnico y calificar oportunidades para soluciones basadas en AWS.Traducir requisitos de negocio complejos en arquitecturas AWS seguras, escalables y rentables.Diseñar soluciones alineadas con las mejores prácticas de AWS, incluido el Well-Architected Framework, Control Tower y Security Hub.Crear propuestas técnicas, resúmenes de soluciones, diagramas de arquitectura y presentaciones para clientes.Realizar evaluaciones AWS MAP y apoyar casos de negocio para financiación de migraciones.Diseñar soluciones de IA/ML y GenAI utilizando herramientas como Amazon Bedrock, SageMaker y Amazon Q.Colaborar con los equipos de cuentas de AWS en la definición de oportunidades, co-venta y programas de financiación.Contribuir a respuestas de RFP, documentación de Statement of Work (SOW) y planes de transición para la entrega.Mantenerse actualizado sobre la evolución de los servicios de AWS, tendencias cloud-native e innovaciones arquitectónicas.